"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

образца. Но это не имело никакого значения, потому что оба, оставшихся
клиента сделали полную предоплату и готовы были ждать доставки своих новых
машин.
Когда я получил брюки из рук того парня, он присел в своих боксерских
трусах и был по-настоящему расстроен. Остальные продавцы улыбались, заполняя
формы по купле-продаже, а девушка смеялась каждый раз, когда выходила на
улицу или выглядывала в окошко.
Затем один из продавцов повернулся ко мне и спросил: "Ты куда
ездил-то?". Я ответил: "Я ездил в загородный клуб". "Куда, куда?"
-
переспросил он. "В загородный клуб - повторил я - я поехал в
бар в
загородном клубе, где никто еще из вас не был."
Я просто подъехал, открыл все четыре двери машины, вошел в бар,
огляделся и сказал всем, кто там был: "Могу ли я на время привлечь ваше
внимание? Есть ли здесь кто-нибудь, кто желает чувствовать себя замечательно
до конца своей жизни? Я имею в виду тех, кто готов был бы поехать со мной".
Довольно скоро я уже стоял у машины не один, люди нюхали кожу,
представляя, на что это будет похоже - "ехать вниз по дороге и знать,
что
когда ты купишь машину, похожую на эту, ты уже не можешь быть достаточно
глупым для того, чтобы верить, что кризис горючего будет длиться вечно, а
ведь эта вещь имеет большой бензобак с изгибами. Да, эта машина с огромным
бензобаком, так что вы сможете наполнять его сразу большим количеством
горючего, и вам не придется делать это слишком часто. И к тому же ты знаешь,
что всего за несколько дополнительных баксов мы можем вставить в нее
резервный бак, конечно, если ты захочешь, чтобы мы сделали это, и тогда ты
даже сможешь кататься по всей стране, не обращая никакого внимания на
заправки. Когда ты будешь иметь эту машину, ты будешь просто наслаждаться
ею, с течении следующих нескольких лет, ну а затем, ты сможешь продать ее и
взять даже лучшую машину, потому что цены на машины падают незначительно.
И в самом деле! Если вы тратите $12.000 на машину и затем, три года
спустя, меняете эту машину, вы не потеряете и доллара.
Конечно, в этом есть и другие вещи, которые полезны и приятны
и
превосходно помогают нам в жизни:
как вы знаете, когда вы выезжаете в новой качественной машине, и ваши
клиенты видит это - они понимают, что вы удачливы, и что ваш бизнес растет и
становится лучше, благодаря чему вы, наверняка, получите больше контрактов.
Хотя возможно, конечно - вы не заинтересованы в таких вещах. Вопрос
лишь в том, насколько хорошо вы хотите себя почувствовать?"
Существуют и некоторые другие трюки, которые, я знаю, превосходно
помогают нам по жизни, и мы собираемся научить вас им. Но в тот раз, мне не
понадобилось прибегать к их помощи
Зато, пока они осматривали в магазине свои будущие автомобили, я
подумал об одной штуке.
Я остановился и сказал продавцам "Извините меня, я забыл спросить вас
некоторые из этих людей уже имеют машины. И вряд ли кому-то из них нужен
целый автопарк, поэтому мне нужно знать: вы пользуетесь услугами встречных
продаж?" И мне ответили- "У нас полно встречных продаж. Ты знаешь, что люди