"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

Мы нашли, что большинство людей, которые нуждаются в большем количестве
выборов в своей жизни, как правило, так же нуждаются и в большей гибкости в
использовании языка и в развитии голосовых качеств своего голоса. Вы можете
говорить человеку о чем-то, как хотите, но, если вы не сможете объяснить это
ему правильно, вы не достигните желаемых результатов. Поэтому -используйте
полностью свою аудиальную способность - способность слушать и слышать других
людей - и станьте победителем! Вы получили беспроигрышную комбинацию!

РАЗДЕЛ ТРИ:
ОСНОВЫ

Теперь, мы немного поговорим с вами о том, что для новичков в НЛП
является основами. Те из вас, кто считает себя ветеранами на этом поле,
могут, конечно, пропустить эту часть нашего семинара. Но тогда вы уже
никогда не узнаете, что же именно вы пропустили. И это не будет для вас
полезно, потому что способы, с помощью которых я обучился тому, чему я
обучился, заключаются в том, чтобы постоянно продолжать быть бесконечно
любопытным по поводу всего того, что другие люди делают в бизнесе, в
продажах, и в маркетинге, особенно наиболее удачные и талантливые из них.
Так, например, в НЛП есть умения, которые учит вас тому, как правильно
подстроиться к человеку и направлять его поведение: вы знаете - есть такие
вещи как, например, умение дышать в одном ритме с человеком, умение говорить
в том же ритме, как и ваш собеседник. А если вы общаетесь с человеком,
который думает в основном в визуальных образах, вы можете описать ему свои
идеи именно в визуальных образах. Все это окажет очень мощное влияние на
вашего собеседника.
Но вместе с тем, мы надеемся, вы также понимаете, что есть время и
место для использования всего этого. А так же есть моменты и места,
совершенно неподходящие для всех этих вещей.
Ваша способность точно определять моменты, когда пользоваться этим
уместно, полностью базируется на вашей способности видеть и слышать вещи,
происходящие вовне.
Что действительно определяет разницу между вашим успехом и провалом в
процессе построения взаимопонимания с клиентом и установления с ним раппорта
- так это понимание вами направлений мышления, по которым передвигаются ваши
клиенты. С того момента, как решение стало номинализацией (то есть
условностью) - оно относительно стационарно. Превращая это снова в процесс,
мы нуждаемся в некоем убеждении, независимо от того, будет ли оно двигать
человека в направлении того, чтобы принятое им решение было выполнено или же
решение будет отложено.
Кстати, именно с этим связано большинство проблем в принятии решений.
Дело в том, что многие решения принимаются медленно и поэтому неэффективны
при выполнении. Внимательно слушая структуру всего представленного процесса,
вы сразу поймете - будут ли выполнены принятые клиентом решения или нет.
Запомните - одной из самых важных вещей в точке выбора является "когда", то
есть время выполнения принятого решения.
Как и когда люди мысленно двигаются в направлениях, и в каких
направлениях они продвигаются - это очень важная информация! Очень важно
понять, как изменяются мысли людей, и в каком направлении они текут. Вам
крайне важно научиться замечать и понимать: хочет ли ваш клиент что-то