"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

"Смотри, они делают НЛП, я слышал об этом, и люди делают всю эту ерунду:
"Вспомните время, когда вы были по-настоящему возбуждены...и та-та-та-та-та,
ба-ба-ба-ба-ба... Они посмотрят, поищут небольшие изменения в положении губ
и тому подобное". Чушь, не правда ли? Мы ищем тех, кто загорается как
неоновая лампочка! Если вы не понимаете этого, вам необходимо изменить свое
поведение. Дело в том, что вам необходимо научиться быть конгруэнтным, то
есть приводить в соответствие все ваши каналы общения (словесные и
несловесные) в одно и то же время, так чтобы то, что вы говорите - полностью
соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения
соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши
слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда
вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим
образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о
времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или
ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне
предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам
подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть
собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.
Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем
на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами -
иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но
психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого
человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются.
Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники,
там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя
каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не
дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы
делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать
это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться
создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные
виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы
собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь.
Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии.
Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с
начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки
в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными,
когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого
рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом
вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что
удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены?
Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они
снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".
Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы
нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это
будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так
уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность
подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в
этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие
вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос.
Я не