"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

хорошо. Неважно - что вы продаете. Вы делаете это для того, чтобы дать людям
возможность жить хорошо. Вы убеждаетесь, что их решения являются
постоянными, убеждаетесь в том, что принятые покупателями решения не
изменятся со временем, и что эти решения заставляют их чувствовать себя
лучше! В этом случае люди будут часто возвращаться к вам и приведут с собой
еще 20 клиентов в течение шести месяцев Я делаю это так, что у них
появляется интенсивное чувство внутри, которое заставляет их приходить ко
мне еще! Я создаю в них чувство, заставляющее их приходить ко мне еще раз, и
еще раз, и все время приводить ко мне своих знакомых. Потому что я думаю,
что это то что вы должны получать от ваших клиентов, это часть ваших
комиссионных - проводить меньше времени в ожидании очередного покупателя,
поскольку довольный покупатель, ушедший от вас с покупкой, привлекает к вам
еще нескольких.
Сейчас существуют разные виды мотивации и способы убеждать. Некоторыми
из них вы, возможно, владеете, и в некоторых случаях вы не должны прибегать
к ним для того, чтобы привлечь новых людей. Они уже заинтересованы. Но
существуют этапы процесса убеждения, которые важны для всех вас. И я хочу,
чтобы вы начали изучение этого с того, что наиболее важно, с изменения
своего внутреннего обычного состояния на повышенную активность! Неважно,
в
каком состоянии вы встаете рано утром, в каком состоянии вы садитесь в свою
машину и едете на работу или прогуливаетесь до нее пешком (мне все равно, в
каком состоянии вам хочется пребывать по дороге туда). Но когда вы входите в
дверь, за которой вас ждет работа, вам следует зажечься как лампочка!
Теперь, если вы умны, когда солнце проникнет сквозь ваши веки... вы начнете
применять это! Я поступаю именно так, потому что люблю активно проводить
свой рабочий день, я люблю активно жить! Мысль проснуться утром и сказать:
"Я не хочу вставать" не кажется мне хорошей мыслью, она просто не действует
на меня как хорошая идея.
Это похоже на бесполезную трату времени - обязательно ждать, пока вы не
захотите в туалет, чтобы только благодаря этому затем подняться с кровати.
Хотя мне иногда кажется, что сейчас это чуть ли не основной мотиватор на
планете Люди встают и говорят: "Я не хочу вставать, но если я не поднимусь с
кровати, я опоздаю". Далее в их голове начинают возникать картины опоздания,
чувство вины, депрессии и тому подобный хлам. Они проходят через весь этот
бардак, и вдруг им хочется в туалет - и вот тогда им приходится вставать. Я
не считаю это лучшей внутренней стратегией самомотивации и создания желаний.
И, возможно, ваши действия не так динамичны, какими они могут быть, потому
что ваша собственная внутренняя стратегия недостаточно динамична. Итак, мы
собираемся начать с маленького упражнения. Первое упражнение не только
поможет вам разработать внутреннюю стратегию и создать устойчивое динамичное
внутреннее состояние, что, я думаю, действительно конгруэнтно с обладанием
большей поведенческой гибкости, проявляемой в процессе общения, но это также
даст вам кое-что еще. Я хочу, чтобы вы научились замечать, когда лица людей
изменяются, и фиксировать эти изменения по мере того, как изменяются их
реакции и принимаются решения.
Те из вас, кто посещал тренинги НЛП ранее, сейчас должны забыть об
этом. Мы не собираемся делать это так, как раньше, мы будем делать это
по-новому. Я не хочу, чтобы кто-нибудь прищуривался для того, чтобы увидеть
реакцию собеседника. Иначе люди начнут указывать на вас пальцами и говорить: