"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

Я хочу, чтобы вы заставили его подумать об одном, а потом о другом
случае. А затем заставьте его вспомнить одновременно оба предмета, в то же
время, проделывая это самостоятельно. (См. Картинку 1). Когда он будет это
делать, спросите его "Они различны?" -это волшебное слово - "Существует
ли
разница между ними в локализации изображения? Существует ли разница между
двумя этими образами? Например, один образ возникает ближе, а другой дальше,
или же они находятся на одинаковом расстоянии? Видите ли вы себя в обеих
картинах? Или же вы видите то, что видели, когда это происходило в
действительности?" Я хочу, чтобы вы проделали все эти исследования, так как
это классическое решение для ответа на вопрос: что вы собираетесь делать и
как вы можете распознать нечто, происходящее внутри их мозга, которое
способно решать за человека и отличать хорошие решения человека от плохих.
Именно так вы можете проследить как происходит процесс, позволяющий людям
отличать хорошие решения от плохих. Основа и смысл этого приема заключается
в том, что вы можете получить от человека оба этих образца, но когда вы
продаете что-нибудь, заключаете контракт или делаете что-либо подобное из
этих вещей, и это проходит в голове этого человека через процесс принятия
плохого решения, то вы можете чувствовать себя умным, но при этом не
получать того, чего вы хотите - вы будете платить за это неудачами на
протяжении всего своего пути. Вы получите раскаяния и угрызения покупателя,
и ваши покупатели будут разочарованы. Вы останетесь обманутым, вы не
получите никакой выгоды, вы не получите ничего хорошего. Вместо этого вы
можете получить разочарование и все то, чего вы не хотите. Часть того, что
вам нужно действительно хорошо понимать и всегда помнить, если вы
действительно Мастер Убеждения -это то, что способность принимать правильные
и паршивые решения существует в каждом человеке. Каждый может принять
хорошие и плохие решения И, по нашему мнению, не имеет значения, каково это
решение, и какое из этих решений клиент примет еще где-нибудь. Но когда они
принимают свои решения, находясь рядом с нами, нам это не безразлично. Мы
ничего не навязываем им, но мы подводим их к принятию положительных решений.
И мы искренне советуем вам поступать именно так. Можете быть уверены в том,
что если ваш клиент получает товар, который будет служить ему долго, который
он может себе позволить, он будет искренне удовлетворен покупкой и будет
возвращаться к вам снова и снова. Это очень важно, потому что если вы
продаете людям товар, который они не могут себе позволить, то это начнет
разрушать их субъективную реальность, разрушать гармонию их мировоззрения,
они потеряют уравновешенность и покой, их психическое состояние станет
нестабильным. В конце концов, они начнут обвинять вас во всем, а вы ведь
этого не хотите, не так ли? Так что если вы хотите, чтобы люди принимали
правильные решения, полезные для них и для вас, вы должны быть всегда на
высоте. Сейчас я набираю высоту, так как вещи, которые я продавал и продаю,
чаще всего очень дорогие. Если вещи действительно дорогие, и люди реально не
могут себе этого позволить в своем миро представлении, то я вхожу во внутрь
их представлений и изменяю их веру в систему о том, что их мир представляет
из себя и сколько они могут потратить на то или другое. Я изменяю их систему
ценностей и убеждения насчет того, сколько они могут потратить на то или
другое. Сколько из вас купили что-нибудь, что было действительно дорого,
например, шикарную квартиру, дорогую машину или загородный дом, вы можете
себе это позволить? Скорее всего, нет, но вас ведь это не останавливает,