"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

задумайтесь о своих стереотипах. Неужели вы хотите идти по проторенной
дорожке, пока она не заведет вас в болото, к банкротству, к болезням и
разочарованиям?! Часто ли вы слышите "угу"? Да, да, вот к чему я клоню!
Да,
конечно же, нет. Вы спросите, можно ли расценивать это как "да". И это очень
важный вопрос. Очень многое зависит от вариаций в тоне голоса. Нельзя ли
сказать "да", а иметь в виду "нет", сказать "нет", а иметь в виду "да"?
Очень даже просто: "Вы хотите купить у нас Мерседес?" "Да, конечно".
Да,
конечно, после дождичка в четверг.
Теперь вы можете выказывать свое отношение более выразительно, и вам
значительно легче тренировать свою способность слушать, потому что это очень
доступные звуки. Иногда я сам вынуждаю людей повторять их за мной. Например:
"Вам бы хотелось поднять уровень вашей жизни?!" - и продолжаю: "Ххммм!!!"
И
их глаза начинают двигаться, а я опять произношу: "Хххмммм!!!" Главное
-
подобрать верную тональность! А теперь мне бы хотелось научить вас одному
трюку, который я обычно демонстрирую на публичных выступлениях. Я хотел бы,
чтобы вы почувствовали, что такое верная тональность для голоса. Это поможет
вам узнавать ее и в других.
Итак, поставьте ноги на пол, мы сейчас займемся вокальными
упражнениями. Прочистите горло и начинайте: "А-а-а-ахххххх..."
Это
действительно просто. Не забудьте один нюанс, который заключается в том,
чтобы как следует глубоко вдохнуть перед упражнением, а то некоторые люди
забывают об этом, и у них просто не хватает воздуха на чистый звук.
Итак, вы вдохнули. А теперь я хочу, чтобы вы положили два пальца на
крылья своего носа. Не стоит сильно сжимать его или ударять по нему. Просто
скажите: "Это мой нос!". Перенесите пальцы на губы и скажите: "Это
мои
губы!". Теперь опустите пальцы на горло и скажите: "Это мое горло!"
Переместите пальцы на грудь и скажите: "Это моя грудь!". Перенесите
свои
пальцы на солнечное сплетение и скажите: "Если я буду разговаривать
отсюда,
то увеличу свои доходы в четыре раза и смогу заниматься сексом, когда только
захочу!!!"
Да, я знаю, что многие скажут: "Такое впечатление, что Вы зациклены на
деньгах и сексе". А я отвечу: "Да! О-о-оооооо... Деньги!!!!!
О-о-оооооо...Секс!!!! И веселье! Уууууммммм!! Я не могу от этого отказаться,
потому что для меня это главная движущая сила вселенной! Это помогает
понять, что можно все что угодно обратить в веселье!!!"
У меня на семинаре однажды был человек, который поднял руку и сказал:
"Знаете, я работаю на компанию, которая продает изгороди, хм, многие люди
продают заборы и изгороди, хм, но я не понимаю, что в этом увлекательного?"
Он сказал это таким противным тоном, что у меня заболели зубы. Это опять
напомнило мне звук бормашины. Его голос звучал именно так, даже слишком
похоже. Я люблю таких людей, я запоминаю их, я собираю их и изучаю. Я храню
их. И когда я заработаю столько денег, сколько я хочу, я начну работу над