"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

Часто мы начинаем задумываться над тем, что же свойственно человеческой
натуре. Мы начинаем думать о том, что человек собирается сделать. Я хочу,
чтобы вы подумали об этом всего лишь на один короткий момент, а затем
отогнали эти мысли. Я знаю, многие из вас пускаются в размышления об этом,
но я не хочу, чтобы эта черта довлела в вашем характере. Человеческая
природа -палка о двух концах, мы либо плачем от горя, либо прыгаем от
счастья.
Подумайте над этим. Кто-то говорит: "Эй, вы можете зайти и купить эту
вещь, и тогда вы будете прыгать от счастья". И люди с восторгом восклицают:
"Bay, дайте мне парочку, я хочу прыгать в два раза выше". Зачем многие люди
покупают лодки? Кто-либо вынуждает вас купить ее по некоторым причинам, и вы
тащитесь за нею в магазин и покупаете ее. Это невероятно! А затем вам
приходится долгие годы таскать ее на себе в качестве наказания. Люди учатся
только на собственных ошибках. Они идут и тратят деньги на лодку и
снаряжение. Они уговаривают вас, и вы также тратите приличную сумму на
действительно быструю лодку, так что вам будет теперь действительно тяжело
таскать ее. А некоторые люди любят прыгать с самолета. Специально! Они
говорят: "Ну, что мы будем делать сегодня?" И вы говорите: "Черт, давайте
выпрыгнем из самолета". Классная идея, нечего сказать. Человеческая натура
устроена таким образом, что вы, проделывая все эти вещи, искренне
наслаждаетесь. Вот почему вы должны остановиться и подумать, как вы можете
сделать вещь привлекательной для покупателя, как привести его к мысли, что
благодаря этой вещи он повеселится!
Я хочу попросить вас немного потренироваться торговать. Проникнитесь
идеей продать что-либо кому-нибудь, своему другу или партнеру. Я хочу, чтобы
ваше убеждение было построено на тех принципах, о которых мы говорили здесь.
Чем труднее продать что-либо кому-либо, тем это веселее. Потому что, если вы
подойдете к покупателю, и он скажет: "Я хочу это", - и вы продадите это, и
на этом все закончится, то эта продажа станет самой скучной в вашей жизни.
Чем более упрямы ваши покупатели, тем более настойчивы должны быть вы.
Теперь вспомните упражнение, в котором мы использовали субмодальности.
Просто переверните ненадолго страницу назад и еще раз прочтите про
субмодальности, которые способны помочь вам создать мощное убеждение.
Подумайте, достаточно ли развито ваше умение правильно дышать, подстраивать
свое дыхание под дыхание собеседника. Верите ли вы в то, что солнце завтра
взойдет? Я хочу, чтобы вы нашли местоположение этого убеждения и, используя
свою самую ровную и красивую тональность, а также наилучшим образом
используя репрезентативные системы, внушите себе основные идеи:
1) меняться - это здорово,
2) продать или внушить можно что угодно кому угодно.
Сейчас даже не важно, правда ли это, но если вы верите в это, вы будете
делать это с энтузиазмом, почувствуйте это каждым мускулом, всеми фибрами
своей души. Я хочу, чтобы вы делали это с удовольствием! Вы не должны просто
сидеть и при этом считать, что так и надо. Я хочу, чтобы вы поднялись и
сказали покупателям: "Эй, вы верите в то, что солнце завтра взойдет?".
Обратите внимание на то, как задвигаются их глаза. Если они остались
неподвижными, скажите: "Ну, вы видите эту картинку в вашем воображении? Вы
слышите голос, который говорит да или нет?". Это звучит, как речь
шизофреника. Но все делают это. Вы должны знать, во что вы верите, а во что
нет. Как только вы поймете, где расположен этот образ, спросите их,