"Сергей Довлатов. Письма к Владимовым" - читать интересную книгу автора

Газеты и журналы продаются здесь не только в книжных магазинах, но и в
русских гастрономах, парикмахерских и даже в ресторанах. Русские предприятия
(не книжные) - это своеобразные клубы, где люди иногда собираются без
практической цели. Во многих русских продовольственных магазинах есть
специальные полки для газет и журналов. Скажем, в Нью-Йорке - десятки таких
мест, не говоря о том, что в русских колониях русскими газетами и журналами
торгуют и американцы, и корейцы, и индусы.
В этих условиях крайне важен хороший "представитель". Представители в
Америке есть у всех журналов, но, как правило, это - интеллигентные
непрактичные люди, которые не умеют водить машину, не умеют требовать
отчетности с торговцев, и вообще неохотно передвигаются, а больше читают и
пишут. А нужен человек энергичный, деловой, по-своему тщеславный, не
обязательно интеллигентный, хотя бы сравнительно честный, напористый и
подвижный. Нужен главный представитель в Нью-Йорке, которому "Грани" будут
присылать контейнер с продукцией, и еще по одному представителю в четырех
городах Америки с самыми большими русскими колониями, это - Чикаго,
Филадельфия, Бостон, Детройт и еще, конечно, Лос-Анджелес и Сан-Франциско
извините, вышло не четыре, а шесть, как минимум.
Сам я для роли такого представителя абсолютно не гожусь, по всем
признакам, а главное - потому, что я не вхож в "Новое русское слово" - это,
кстати, очень важное качество для представителя - лояльность по отношению к
"НРС".
Задач у представителей - две. Первая - организовать розницу, то есть
распространить журнал по 60-80 точкам в семи городах, вести учет, получать
деньги с торговцев, бороться за денежные знаки, а главное - за четкость
доставки и охват всех ценных точек. Вторая задача - реклама. Абсолютным
монополистом в области рекламы является Седых[19], это - наша "Центральная
правда", источник информации, коллективный воспитатель и организатор.
Реклама в "НРС" - действенна, она "работает", но не мешает, конечно,
рекламироваться и в побочных изданиях. Однако, повторяю, реклама в "НРС" в
тысячу раз действеннее, чем во всех остальных изданиях, вместе взятых.
Я уверен, что по отношению к такому журналу, как "Грани", Седых пойдет
на очень значительную скидку, но до бесплатной рекламы дела доводить не
следует, бесплатную рекламу они будут ставить от случая к случаю, а нужно
раз в две, или, как минимум, раз в три недели давать большое рекламное
объявление. Причем не только извещение о выходе очередного номера с кратким
оглавлением, а нужна еще и интенсивная реклама, сделанная на здешний
американский манер, с указанием стажа журнала, заслуг, тенденций, программы
и так далее. В этом повторяющемся рекламном объявлении (помимо извещений о
выходе очередного номера, которое дается отдельно и в другом оформлении)
необходимо соблюсти две вещи. Во-первых, как бы это ни казалось нескромным
лично Вам, указать, что в "Гранях" - новый редактор (без всякого,
разумеется, унижения прежнего руководства) - Георгий Владимов, автор романов
"Большая руда", "Три минуты..." и так далее. Поверьте, я говорю это без
всякой лести, а из чисто деловых соображений. Очень важно, чтобы во главе
журнала стоял генерал. И второе - надо очень четко и подробно объяснить, как
подписаться на "Грани", цену указать в долларах, а не в таинственных
немецких марках, растолковать, какие чеки надо посылать в Германию. Дело в
том, что публика вялая, и если что-то не очень ей понятно, то она
предпочитает раздумать.