"Руководство по подготовке советского ПО для экспорта" - читать интересную книгу автора

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. ВВЕДЕНИЕ

2. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О ЗАПАДНОМ РЫНКЕ ПРОГРАММНОГО
ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭВМ
2.1. Характеристика ПО ЭВМ.
2.2. Категории поставщиков ПО на рынок.
2.3. Обзор состояния и тенденции развития рынка ПО

3. ОЦЕНКА И ВЫБОР ПАКЕТА ПОКУПАТЕЛЕМ НА ЗАПАДНОМ РЫНКЕ.
3.1. Процесс приобретения пакета пользователем.
3.2. Критерии оценки пакета покупателем.

4. ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ЗАПАДНОГО РЫНКА.
4.1. Функциональные требования.
4.2. Характеристики качества.
4.3. Требования к документации..
4.4. Требования по развитию пакета, обслуживанию и
обучению.
4.5. Требования по ценам.
4.6. Маркетинг пакета.

5. ТИПИЧНАЯ СХЕМА ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ ПО НА ЗАПАДНОМ
РЫНКЕ
5.1. Соотношение затрат при разработке и маркетинге ПО.

6. ОБЩИЙ АНАЛИЗ СООТВЕТСТВИЯ СОВЕТСКОГО ПО ТРЕБОВАНИЯМ
ЗАПАДНОГО РЫНКА.
7. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОЦЕДУРЕ ВЫХОДА НА ЗАПАДНЫЙ РЫНОК.
8. ОБЯЗАННОСТИ РАЗРАБОТЧИКА (ПОСТАВЩИКА ПАКЕТА ИЗ
СОЮЗА) И ФИРМЫ-АГЕНТА.
9. МЕТОДЫ СБЫТА ПО НА ЗАПАДНОМ РЫНКЕ.
10. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТА С ПОКУПАТЕЛЕМ.

ПРИЛОЖЕНИЯ:

1. ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ФИРМ - ПОСТАВЩИКОВ ПО НА РЫНОК
ФИНЛЯНДИИ.
2. СТОИМОСТЬ НЕКОТОРЫХ ШИРОКО РАСПРОСТРАНЕННЫХ
ПАКЕТОВ
НА РЫНКЕ ФИНЛЯНДИИ.
3. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭВМ, ПЕРСПЕКТИВНОЕ ДЛЯ
РЫНКА ФИНЛЯНДИИ.
4. ОБРАЗЕЦ АГЕНТСКОГО СОГЛАШЕНИЯ.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.