"Руководство по подготовке советского ПО для экспорта" - читать интересную книгу автора

1. ВВЕДЕНИЕ.

История развития западного рынка программного обеспечения
(ПО) ЭВМ насчитывает уже около 20 лет, и отправной точкой его
становления можно считать 1969 год,когда фирма ИБМ начала
продавать свое программное обеспечение как самостоятельный товар
отдельно от оборудования (ЭВМ). И разработчики, и поставщики ПО
для рынка , и пользователи (покупатели) очень быстро оценили
прибыльность продажи готового ПО, как товара и эффективность
использования готового ПО. Западная система
хозяйствования(рыночная экономика и механизмы стимулирования
творческого потенциала разработчиков ПО, например,частная
собственность и разумная система налогообложения) позволила очень
быстро сформировать и насытить рынок ПО ЭВМ. По оценкам
специалистов в настоящее время на рынке имеются десятки тысяч
программ и програмных систем для самых различных областей
применения. Особенно расширился рынок ПО с появлением
персональных ЭВМ (ПЭВМ), когда пользователями ПО становятся не
только организации, но и специалисты любой про фессии (ученые,
работники в области медицины, торговли, искусства, литературы,
финансово-бухгалтерские работники и т. д.). Жесткая конкуренция
на западном рынке ПО ЭВМ требует,как правило,больших затрат на
экспорт ПО на этот рынок, в том числе и на рынок Финляндии.
Коммерчески обоснованный экспорт ПО и его маркетинг на западном
рынке возможен в том случае, если программы являются товаром для
данного рынка. Превращение программ в "програмный товар"
осуществляется путем доработки этих программ под требования рынка
и, в дальнейшем, обеспечением организационных, технических и
коммерческих условий по маркетингу,эксплуатации, поддержке и
развитию этого пакета (товара) на рынке. Данный материал
предназначен для организаций, кооперативов,
специалистов-разработчиков и поставщиков ПО ЭВМ на западный рынок.
В нем описываются требования западного рынка к ПО и механизм
торговли ПО ЭВМ на этом рынке, а также приводится анализ
соответствия советского ПО требованиям западного рынка, и даются
рекомендации по процедуре выхода на этот рынок с целью маркетинга
советского ПО. Знание этих вопросов позволит разработчикам
оценить степень готовности своего ПО для экспорта на западный
рынок и даст возможность учесть многие моменты при подготовке ПО
для экспорта на этот рынок. Материал будет также полезен и всем
советским пользователям ПО ЭВМ в части ознакомления с процедурой и
критериями выбора и оценки ПО ЭВМ. Материал состоит из трех
логических частей : в начале приводятся общие сведения и
описываются основные требовани, свойственные любому западному
рынку (разделы 2,3,4,5), затем приводятся рекомендации для
разработчиков и поставщиков советского ПО по выходу на западный
рынок (разделы 6,7,8,9,10). В приложениях даны некоторые сведения
по рынку ПО Финляндии. В настоящем материале понятия:клиент,
покупатель, пользователь являются синонимами и означают любое лицо