"Руководство по подготовке советского ПО для экспорта" - читать интересную книгу автора

медицинскую и т.д. Разработка даже функционально хорошего пакета
не определяет его ценности как товара. Спрос на пакет определяет
рынок, а это значит, что пакет рассматривается как товар и можно
проводить его маркетинг на западном рынке, только при условии,
если он удовлетворяет основным требованиям этого рынка.



2.2. Категории поставщиков ПО на рынок.

Традиционными поставщиками ПО остаются производители ЭВМ,
незави симые фирмы - разработчики ПО, так назыываемые
софтвер-дома, фирмы-издатели ПО как товара, фирмы-посредники
(агенты), поставщики систем "под ключ ", разработчики ПО " для
себя ". С появлением ПЭВМ возникли новые формы поставок ПО, так
называемые поставки по почте и склады ПО

2.2.1. Производители ЭВМ.

Большинство системного программного обеспечения и систем
разработки программ поставляются производителями ЭВМ. Это
обьясняется в первую очередь тем, что ПО стало неотъемлемой частью
ЭВМ, и от степени оснащенности ЭВМ современным ПО существенно
зависит и успех продажи ЭВМ. Во многих случаях производители ЭВМ
сами не являются разработчиками поставляемого ими ПО. Большие
затраты на разработку качественного и современного ПО заставляет
производителей ЭВМ заказывать разработку нового ПО у
специализированных фирм-разработчиков ПО. Так как это выгодно и
производителям ЭВМ и фирмам-разработчикам ПО, такие формы
кооперации в разработке и поставке ПО приобретают все более
широкое распространение.

2.2.2 Независимые фирмы-разработчики ПО.
( софтвер дома )

Независимые фирмы (софтвер дома),специализируются на
разработке только программного обеспечения. Многие из таких фирм
концентрируют свою деятельность на разработке ПО, удовлетворяющего
требованиям конкретного пользователя по предварительно заключенным
с этим пользователем контрактом. Однако, уже давно многие такие
фирмы оценили, что огромную прибыль можно получить, разрабатывая
так называемые пакеты 'массового' пользования,т.е. пакеты,
стоимость разработки которых будет компенсироваться за счет их
продажи многим пользователям даже по цене на 90-95% меньше цены,
которую бы пользователь заплатил в случае заказа подобного пакета
непосредственно для себя.

2.2.3. Фирмы-издатели П.О.(s/w publishers)

Фирмы-издатели играют очень существенную роль в общем