"Руководство по подготовке советского ПО для экспорта" - читать интересную книгу автора

процессе торговли ПО. Основная функция таких фирм заключается в
выполнении всех работ по маркетингу и продаже ПО, получаемого от
разработчика. По аналогии с работой книжных издательств такие
фирмы как бы издают (готовят) получаемое от разработчиков ПО для
рынка в виде продукта (товара). При этом они выполняют все работы
от момента приобретения прав от разработчика ПО на маркетинг его
ПО, и до момента поставки уже готового для продажи пакета-товара
местному агенту. Очень часто в роли фирм-издателей ПО выступают
производители ЭВМ, софтвер-дома и фирмы-посредники.



2.2.4. Фирмы-посредники (агенты)

Фирмы- посредники выполняют функции посредников между
разработчиком ( или фирмой-издателем) пакета и пользователем.
Фирмы-посредники представляют также на местном рынке пакеты,
разработанные в другой стране. Например, финские фирмы-посредники
представляют на финском рынке пакеты, разработанные американскими,
английскими, западногерманскими и др. фирмами. Деятельность
посредников состоит в продаже пакета, поставке пакета клиентам и
его обслуживании.


2.2.5. Поставщики систем "под ключ"

Фирмы- поставщики систем "под ключ" покупают ЭВМ и периферию,
разрабатывают необходимое программное обеспечение и поставляют
пользователю полную систему. Такой подход привлекает неопытных
пользователей. В этом случае для пользователя очень важным
является правильный выбор поставщика, который бы разработал
систему "под ключ", полностью отвечающую его требованиям.

2.2.6. Разработчики ПО "для себя".

На ранних этапах использования вычислительной техники многие
пользователи для решения собственных проблем разрабатывали ПО, в
основном прикладное, собственными силами. И хотя в настоящее
время ситуация изменилась, и на рынке можно найти пакет из любой
области деятельности, потребность в разработке собственного ПО
остается также актуальной. Это связано с тем, что практически
любой прикладной пакет общего назначения требует настройки с
учетом специфики деятельности конкретного пользователя. И такую
настройку или интерфейс осуществляют, как правило, сами
пользователи.

2.2.7. Поставщики ПО по почте.

Относительно низкая цена на ПО для ПЭВМ и другой
микрокомпьютерной техники позволяет многим пользователям покупать