"Джозеф Файндер. Инстинкт хищника" - читать интересную книгу автора

- Что насчет Morgan Stanley?
- Они пригласили нас на тендер, но со мной не хотят даже разговаривать.
Пока мы нужны просто для статистики.
- Похоже на правду, - сказал он, - они просто хотят прижать
конкурентов. Отправь им назад этот вшивый тендер.
- Я не собираюсь облегчать им жизнь, - поддакнул я.
Он криво улыбнулся одной половинкой рта, и в его лице появилось что-то
дьявольское.
- Похоже, и FedEx пока не доставил нам радостное известие, а?
- FedEx хочет приобрести партию жидкокристаллических проекторов для
своих логистических центров, чтобы показывать прогноз погоды двадцать четыре
часа в сутки, семь дней в неделю. Я сделал для них презентацию техники в
Мемфисе.
- И?
- Они мутят воду. Рассматривают наряду с нами еще три компании.
Сравнивают модель за моделью.
- Конечно же, хотят отжать по цене.
- Я пытаюсь продать наше качество и надежность. Выгодное долгосрочное
вложение. Я бы оценил наши шансы в тридцать процентов, - с моей стороны это
была просто галлюцинация.
- Мм, даже так высоко?
- Думаю, да. Но пока я бы не стал ставить ее в прогноз продаж.
- Albertson's провалился, - сказал Горди, с сожалением покачав головой.
Сеть Albertson's была второй по величине сетью супермаркетов в стране.
Они владели тысячами супермаркетов, маленьких магазинчиков и заправочных
станций и хотели установить цифровые указатели в некоторых магазинах. Хотели
поставить плоские пятнадцатидюймовые жидкокристаллические мониторы на всех
кассах - наверное, для того, чтобы покупатели перестали брать со стойки
журналы, а потом, когда подходит их очередь, класть обратно, - и
сорокадвухдюймовые плазменные панели внутри супермаркетов. Они называли их
"информационной сетью" супермаркета, которая бы "предоставляла покупателям
своевременную информацию и помощь во время пребывания в магазине". Перевожу:
рекламу. Гениальная идея - им бы даже не пришлось платить за оборудование.
Оборудование и установку в магазинах оплачивал посредник, компания
SignNetworks. На экранах должна была идти реклама фильмов Диснея,
фотоаппаратов "Кодак" и памперсов "Хаггис". Я работал и с теми и с другими,
пытаясь убедить их потратить чуть больше на качественную технику. Не вышло.
- Они заключили контракт с NEC, - признался я.
- Почему?
- Хотите знать правду? Джим Летаски. Он лучший продавец NEC, и
SignNetwork ест у него с рук. Они не хотят иметь дела ни с какой другой
компанией. Они его просто обожают.
- Я знаком с Летаски.
- Приятный парень, - сказал я. К сожалению. Я желал бы ненавидеть его,
хотя бы за то, что он украл у меня стольких клиентов, но после того как
лично познакомился с ним на выставке бытовой электроники, вынужден был
признать, что он - просто класс. Люди покупают у тех, кто им нравится -
после того как мы вместе выпили, я был готов немедленно приобрести партию
плазменных мониторов NEC у Джима Летаски.
Горди немного помолчал.