"Джозеф Файндер. Инстинкт хищника" - читать интересную книгу автора

- А Lockwood тянет резину. Там мы тоже нужны только для статистики?
- Пока не знаю.
- Но ты не сдаешься, да? - Он улыбнулся: - На тебя это не похоже,
правда?
- Нет уж.
- Стэдман, позволь мне задать тебе один личный вопрос... У тебя
проблемы дома?
- У меня? - переспросил я, краснея вопреки всем усилиям.
- Твоя жена больна? Или, может быть, у тебя рак?
Я улыбнулся и тихо сказал:
- Горди, спасибо за заботу, но у нас все отлично.
- Тогда, черт возьми, в чем дело?
Я молча обдумывал ответ, который не повлек бы за собой увольнение.
- Четыре года подряд ты был членом Клуба 101. А теперь? Теперь ты
Фестино. Ты разучился заключать сделки.
- Горди, это не так. Я был менеджером года.
- На растущем рынке плазменных и жидкокристаллических панелей легко
плыть по течению.
- Да, но я плыл гораздо быстрее течения.
- И все еще плывешь? Вот в чем вопрос. Посмотри на результаты прошлого
года. Видишь ли, мне начинает казаться, что ты сдулся. Это иногда случается
с менеджерами по продажам. Они теряют искру. В тебе еще не погас огонек?
Да, это называется изжогой. Именно ее я сейчас и ощущал.
- Он никуда не делся, - ответил я. - Знаете, единственное, что
по-настоящему имеет значение, это сколько раз вам удалось добиться
задуманного. Чем больше вы пробовали, чем больше терпели неудач и начинали
снова, тем больше шансов, что вы победите.
- Я не желаю даже слышать этого сладкого дерьма от Марка Симпкинса, -
сказал он. Это был удар ниже пояса. - Все намного проще. Чем больше встреч
ты провалишь, тем больше клиентов потеряешь - вот и все.
- Горди, я не думаю, что он имел в виду именно это... - начал я.
- Ожидайте, что с вами произойдет что-то хорошее, - неожиданно точно
сымитировал он назидательно-проповеднический тон Марка Симпкинса. - Знаешь,
в реальном мире, в котором мы живем, я каждый день ожидаю дождь из дерьма,
поэтому всегда держу наготове плащ и галоши, понимаешь? Это реальная жизнь,
а не Страна чудес. И теперь я буду сравнивать тебя с Тревором Аллардом и
Бретом Глейсоном - пункт за пунктом. Кто приносит компании больше денег? Кто
восходящая звезда, а кто пустышка?
Пустышка.
- Тревору повезло в этом году. Hyatt много покупает.
- Стэдман, послушай меня внимательно: ты творец своей удачи.
- Горди, - начал я, - в прошлом году вы отдали Тревору лучших клиентов,
так? Ему достались все шоколадные конфетки, а мне - дешевые карамельки.
Он неожиданно взглянул на меня в упор своими звериными глазками,
блестевшим от возбуждения:
- А еще в атмосфере появилась озоновая дыра, тебя подменили при
рождении, и ты найдешь еще тысячу отговорок, да? - Его голос становился
громче и громче, пока он не начал орать. - Позволь мне кое-что тебе
объяснить. На нас на всех идет туча с дерьмом из Токио, и мы даже не знаем,
что это за дерьмо. И если я выберу не того человека, то стоять под этим