"Сергей Голубицкий. Чужие уроки - 2002" - читать интересную книгу автора

какая ПВХ-ткань крепче". Вместо этого он организовал общедоступный
тест-драйв: в выходные дни каждый желающий мог приехать в яхт-клуб и
покататься на любой комбинации "сладкой парочки": Кайман 300 и Tohatsu 8,
Кайман 360 и Tohatsu 9.8, Кайман 400 и Tohatsu 18. После этого клиент знал
наверняка, какое сочетание скорости и безопасности подходит именно ему, и,
как говорится, полностью "западал": если он когда-либо и покупал водного
коня, то только у Василия. Блестящий, на мой взгляд, ход, которому наверняка
поаплодировал бы сам дядюшка Дэл!
У Дэла Гриффита припасена еще добрая дюжина уроков, но мы пока
ограничимся последним: лучшее место для бизнеса - твои ноги. В умных книжках
и университетских учебниках по маркетингу это правило звучит как "удачный
выбор местоположения торговой точки или офиса". В таком виде это, конечно,
замечательно, но малопригодно. Дураку понятно, что магазин лучше открывать в
самом центре - не важно, города или деревни - а офис арендовать в престижном
бизнес-центре. Ну, сформулировали мы эту "истину", а дальше-то что? Кто же
даст нам денег на открытие магазина на Невском проспекте или Тверской улице?
То-то и оно. Так что, увы, "центровая география" - это больше красивая
теория, чем реальность. А что же в реальности? В реальности - мудрость
дядюшки Дэла: если ваш магазин находится в заднице, вам придется оторвать
свое собственное мягкое место, установить его на ноги и отправить туда, где
кучкуются покупатели. Конечно, это не обязательно проделывать
самостоятельно, однако важно озаботиться: нанять "бутерброд" для "свечения"
на людных променадах (такая новая у нас профессия, когда на грудь и спину
цепляют по плакату и ходят взад-вперед - помните райкинскую балерину с
динамомашиной?) или подрядить молодежь раздавать рекламные листочки у входов
и выходов из метро, кинотеатров и прочих людных мест. Можно возразить, что
такое виртуальное перемещение торговой точки малоэффективно: скажем,
заинтересуется клиент вашими товарами, и что дальше? Неужто он все бросит и
поедет за тридевять земель искать ваше физическое присутствие? А вот это уже
вопрос чести: сделайте так, чтобы и в самом деле потенциальный клиент все
бросил и ринулся навстречу своей удаче. К вам. Как? Да Бога ради: придумайте
какую-нибудь удивительную замануху специально для таких "центровых" (то есть
отловленных в центре города) покупателей: дайте им скидку на грани
себестоимости или подарите пачку презервативов. Неважно, если данная
конкретная покупка не принесет огромной прибыли - она все равно отобьется за
счет word of mouth, как подсказывает нам Дэл Гриффит, - молвы о вящей вашей
славе, что пронесется по земле.
Такая вот получилась мудрость от дядюшки Дэла, замечательного
пассионарного американского коммивояжера, сыгранного Джоном Кэнди в лучшей
своей роли. Кто бы мог подумать, что беззаботная заокеанская комедия
скрывает в себе столько полезного по части партизанского маркетинга? Да
никто не мог подумать, разве что автор - ваш покорный слуга!


Подлинные и мнимые романы "Нейтронного Джека"

"Унижает тот, кто низок сам, - говорил мне отец.
- И никогда не позволяй слугам судить хозяина".

Антуан де Сент-Экзюпери "Цитадель"