"Л.Рон Хаббард. Технология администрирования" - читать интересную книгу автора

она нашла деньги для консультации, которые иначе были бы
поглощены высокой зарплатой.

В этой организации была высокая фиксированная зарплата и
низкие премии, что обусловило большую платежную ведомость и
малую заинтересованность в получаемых результатах.

Оставляя другие причины в стороне, основная ошибка
финансиста в отсутствии требования к вложенным средствам
приносить больше средств или ценной продукции.

Перевернув вышеописанную ситуацию, т.е. обусловив низкую
зарплату и высокие премии, мы получаем на вложенные средства
продукцию. Тогда как в противном случае мы получаем минимум
прибыли.


Источники прибыли


Видимость того, что источники прибыли вытекают из конечного
продукта приводит финансиста к затруднениям, пока продукция
организации будет полностью реализована.

Прослеживание и усиление источников прибыли, будучи жизненно
необходимым действием, становится гораздо короче при
вкладывании финансистом средств.

Компания, получающая прибыль только после сбыта продукции,
может показаться некомпетентному финансисту имеющей СБЫТ как
основной источник прибыли. Если финансист хочет повысить
прибыль, вкладывая средства во все ступени сбыта, забывая
про другие области, то спрос скоро снижается, нечего
становится сбывать, т.е. НЕ ПОСТУПАЮТ СРЕДСТВА.

Источники прибыли, прослеживаемые поверхностно только в
продаже, не учитывающие производство и распространение,
также НЕ ПРИНОСЯТ СРЕДСТВ.

Финансист, видящий основной источник средств в продаже,
направляет туда больше средств. Но если он недостаточно
финансирует производство и распространение, однажды он
обнаруживает, что продает никому не известную продукцию.
Сбыт не развивается или развивается плохо или падает совсем.

Финансист, развивающий в основном распространение,
пренебрегающий финансированием производства и продажи,
получит тот же результат.

Таким образом, в дополнение к организации источников