"Сергей Ильинский. PR и реклама (Энциклопедический словарь) " - читать интересную книгу автора

четко сообщает, чем занимается фирма.
Основное требование к В. - хорошая читаемость помещаемых на ней слов
и знаков. Отрицательно воспринимаются В. с чересчур изысканными шрифтами,
блеклыми красками, слишком маленькими буквами и плохо различаемыми словами.
Рекомендуется помещать на В. фирменный знак, логотип организации. Если в
здании располагается несколько фирм, то каждой из них целесообразно помимо
внешней В. размещать внутри помещения маршрутные указатели, выполненные в
фирменном стиле. Если, по мнению К. Станиславского, театр начинается с
вешалки, то знакомство с фирмой - с В.

Вворотка - прием выделения рекламного объявления или какой-то части
публикуемого текста, когда печать идет белыми буквами на черном фоне.
Мелкие шрифты при В. читаются плохо. В., как и печатью рекламных объявлений
"вверх ногами", не следует злоупотреблять. Солидные организации с
продвинутой репутацией В. вообще не используют.

Вставка - одна из главных форм прямого маркетинга, позволяющая
демонстрировать и продавать товары и услуги (особо важная для оптовой
торговли и рынка дорогих услуг).
В. и ярмарки позволяют устанавливать долгосрочные связи с
покупателями. На В. осуществляются:
1) демонстрация образцов товаров и услуг, с возможностью показа
"живьем", "в действии", что более эффективно, чем объявления в прессе или
даже телереклама;
2) уточнение границ рынка сбыта, поиск новых направлений деятельности,
сегментов рынка, расширение объемов сбыта;
3) PR - мероприятия, напр., презентация для покупателей и журналистов;
4) стимулирующие мероприятия "сейлз промоушн" в виде лотерей, раздачи
фирменных сувениров, бесплатных образцов продукции, дегустаций,
предоставления скидок;
5) изучение конкурентов и контакты с ними,
6) контакты с новыми партнерами.

Работа на В. тщательно планируется. Выделяют такие этапы планирования:
планирование подготовки В., планирование проведения В., планирование
подведения итогов В.
Сначала составляют перечень выставляемой продукции и готовый план
выставочного стенда. Уточняют договор с организаторами В. (оргкомитетом).
Составляют перечень и смету нужных для успеха на В. информационно-рекламных
материалов: плакатов, буклетов, сувениров, технических описаний, фирменных
папок и др. Определяется персонал для работы на В. и проводится его
"ролевой" тренинг. Утверждается общая смета затрат.
Работу на В. планируют по направлениям:
- расписание работы стендистов и др. персонала, включая руководителей
организации,
- инструктаж персонала, корректирующий его работу на В.,
- закрепление определенных экспонатов и тематики переговоров за
конкретными исполнителями,
- организация завоза и вывоза оборудования и экспонатов,
- переговоры, заключение контрактов, продажа образцов или мелких