"Элвин Джонсон. Битва дикой индюшки и другие рассказы" - читать интересную книгу автора

Босс критически осмотрел его. - А у вас есть какой-либо опыт в торговле?
- Никакого.
- А чем вы занимались раньше?
- Преподавал в колледже латынь.
- А почему вы думаете, что сможете продавать одежду?
- Откуда мне знать, что не могу, коль не пробовал? Я отношу сомнения в
свою пользу, хотя вы, конечно, думаете иначе.
- И у вас хватает смелости обращаться к занятому человеку вовсе ни с
чем?
- Да, я до сих пор ещё никуда не обращался по этому поводу. Я знаю, что
меня отфутболят первые девять раз, но я получу своё на десятый. Вот я и
пришёл к вам первому, чтобы посмотреть, как это делается.
- Я бы уважил тебя, но у меня болят ноги. Ты ведь приехал с востока,
это видно по твоему говору.
- Да, я с востока, но скоро научусь по-калифорнийски.
- Не делай этого, если собираешься торговать в магазине одежды высокого
класса.
У нас тут свой говор, но клиенты считают, что восточный выговор - это
класс.
Пусть это звучит несколько жёстко, но и ты, видимо не простак. И это
хорошо.
Наш клиент не любит размазню. Он снова посмотрел на Хобарта. У тебя
хорошее сложение, не слишком высок, но и не коротышка. Не слишком толст,
но и не тощ.
Осанка прямая, но и не жердь. Ты, возможно, занимался спортом.
Осторожен, но не робок. Пожалуй, тебя можно испробовать. Мы, калифорнийцы,
любим рисковать. Ну заходи завтра в девять. Беру тебя с испытательным
сроком.
У Хобарта не было ни малейшей надежды на успех. Но он сказал себе: "Я
теперь калифорниец, а калифорнийцы любят рисковать". Он почистил себе
пёрышки, насколько это было возможно, и отправился в магазин.
- Походи вокруг и посмотри товар, пока никого нет. И вот тебе несколько
принципиальных советов. Во-первых, надо заставить клиента израсходовать
больше того, на что он рассчитывает. Если он рассчитывает потратить
пятьдесят долларов, вынуди его израсходовать семьдесят пять. Он будет
хвастать дорогой вещью, которую приобрёл у тебя, и этим привлечёт к нам
новых клиентов. Вот так. Как тебя зовут?
- Хобарт Элберн.
- Ну, Хобарт, пораскинь умом. Вот тебе клиент. Здравствуйте, г-н
Бэррет. Чем можем быть вам полезны? Я поручу вас моему новому продавцу,
г-ну Элберну. Не наседайте на него, он раньше работал в магазине, где цены
снижают. Это плохо как для дела, так и для качества.
Покупатель протянул Хобарту свою жирную руку.
- Мне нужен костюм для повседневной носки. Что-нибудь такое на каждый
день.
- Понятно, - сказал Хобарт. - Нечто неброское, но хорошее и прочное.
Ведь мы живём будничной жизнью, и имеем право на хорошую одежду. Какой
предпочитаете цвет?
- А что вы посоветуете?
Хобарт проследил за взглядом клиента. Тот остановился на сером и затем,