"В.Г.Королько. Основы паблик рилейшнз " - читать интересную книгу автора

внушать людям желания определенного содержания. Именно с Барнумом связывают
подход к паблисити как к средству "одурачивания публики".
У каждого человека есть своя звезда Звездой Барнума был
"восклицательный знак" (кипучесть, возвышенность, натиск во всем, что он
делал). Он создавал знаменитостей, делал им рекламу и одновременно
использовал их в собственных целях. Барнум стал широко известен в Америке и
в истории становления пресс-посредничества благодаря использованию им одного
необычного приема (скорее даже трюка) обмана общественности. Чтобы привлечь
внимание публики к цирку, он в 1835 году стал выставлять напоказ бывшую
темнокожую рабыню, возраст которой составлял якобы 160 лет, заявляя при
этом, что 100 лет назад она была няней Дж.Вашингтона, родившегося, как
известно, в 1732 г. Заинтригованные подобным стечением исторических
обстоятельств газеты подхватили эту историю. Позже, когда интерес к
темнокожей "героине" стал угасать, Барнум делал все возможное, чтобы этого
не произошло. Под чужим именем он писал и рассылал письма в газеты,
доказывая правдивость факта причастности этой женщины к воспитанию будущего
президента. Барнума мало интересовало, что именно писала пресса, поскольку
его материалы всегда с готовностью публиковали. А когда темнокожая "героиня"
умерла, аутопсия показала, что ей было лишь немногим более 80 лет. Стоило
мошенничеству всплыть на поверхность, как Барнум начал оправдываться,
говоря, что его тоже ввели в заблуждение. (Ниже мы подробнее рассмотрим
проблему мошенничества, использования разнообразных трюков, а также вопросы
этики в практике паблик рилейшнз).
Знаменитый циркач сам нередко оказывался в центре внимания публики.
Ради установления эффективных связей с прессой Барнум даже нанял
собственного пресс-агента. Однако термин пресс-агент в его современном
понимании официально стали употреблять позже. Впервые должность пресс-агента
была введена в 1868 году в штатном расписании цирка Джона Робинсона
Несколько иной оттенок носила пресс-посредническая деятельность, цель
которой заключалась не только в том, чтобы обеспечивать клиента хорошей
прессой, но и формировать у людей новую мотивацию, подсказывая им, чего
именно они должны особенно хотеть, к чему стремиться. Ярчайшим
свидетельством этого была работа публицистов в пользу железнодорожных
компаний, в определенной мере консолидировавшая американскую нацию, создав
романтическую ауру вокруг расширения Соединенных Штатов на запад континента,
что и ныне находит отражение в жанре вестерна - произведениях об освоении
"Дикого Запада".
Начиная с середины прошлого столетия железнодорожные компании вместе с
предпринимательскими организациями, призывавшими осваивать новые земли,
широко использовали паблисити и рекламу, убеждая людей продвигаться далее на
Запад. Пресс-агенты организовывали пропагандистские кампании, советуя
строителям железных дорог не просто прокладывать колею на запад, но и
раскрыть перед населением необозримые перспективы предпринимательской
деятельности на новом месте. Они давали такие советы, которые и теперь
широко используются пиэрменами: "Мы должны трубить так громко, насколько
позволяют данные нам полномочия". С тех пор и до конца XIX века, пока вся
Америка не была целиком освоена, паблисити, развернутое пресс-агентами,
выступало основной силой, подталкивающей людей к новым землям и к новой
жизни.
Таким образом, в 30-х годах XIX века в Соединенных Штатах Америки