"Максим Котин. Чичваркин Е...гений: Если из 100 раз тебя посылают 99 " - читать интересную книгу автора

Ступней зацепился за подлокотник. Поза немного странная, но почти по-детски
естественная. Будучи журналистом, пишущим о бизнесе, я встречался со
многими владельцами крупных российских компаний. Но я не знаю ни одного
предпринимателя, управляющего компанией с оборотом свыше $100 млн, который
позволил бы себе сидеть в такой позе во время деловой встречи. Журналист,
конечно, не бог весь кто, но все же это деловая встреча, потому что и для
меня, и для Чичваркина интервью - это работа.
Я думаю, многих людей, знающих манеру поведения Чичваркина, мучает
вопрос: почему он позволяет себе сидеть вот так? Возможно, потому, что
хочет, чтобы я об этом написал. Ведь он делает много других удивительных
вещей только ради того, чтобы о них написали. С другой стороны, может быть,
ему просто нравится так сидеть. А возможно, и то, и другое сразу.
Но сам Чичваркин уже увлекся прошлым, и я знаю, что пока придется
отложить этот вопрос на потом.
И вот что он мне рассказывает.

Любимая лужа

В новой жизни, которая после разорения началась с чистого листа,
Чичваркину представилась возможность вернуться на любимую "Лужу" - этим
словом он называет рынок в Лужниках. Встать на точку ему предложила "группа
спекулянтов", которая владела рыночным прообразом магазина-дискаунтера.
Хитом продаж этой группы были индонезийские синтетические блузки,
которые спекулянты умудрялись закупать очень дешево и возить в Москву
большими партиями. Они ставили минимальную наценку, продавали в десяти
точках и делали деньги на сумасшедшем обороте. Впрочем, у них был не самый
большой оборот в Лужниках. Самый большой оборот был у оптовиков. Однажды
Чичваркин видел человека, который из последних сил тащил огромный баул с
наличными. Он никак не мог с ним совладать, потому что был пьян. Падал,
разбивал лицо, поднимался и снова падал. За ним плелся охранник с оружием -
такой же пьяный, как и его "объект".
Чичваркину в "дискаунтере" отвели роль простого торговца - ему даже
выделили "полместа" (то есть один квадратный метр, а не два). Евгений,
впрочем, не расстроился и усовершенствовал форму презентации товара. Из
удочек и железяк он соорудил конструкцию в форме буквы "Т", позволяющую
размещать дополнительные вешалки с одеждой на высоте 4,5 метра над землей и
продавать на одном квадратном метре в два раза больше товара, чем на двух.
Конструкция стала популярной - Чичваркин утверждает, что потом ее
копировали другие торговцы.
На рынке было плохо с питанием - какие-то тетушки продавали беляши,
есть которые Чичваркин побаивался. Поэтому обычно он либо брал с собой
бутерброд из двух половинок батона, либо целый день ничего не ел. Когда
возвращался вечером домой, бабушка его будущей жены спрашивала: "Ну что, с
работы? Почаевничаем?" Вместо того чтобы "чаевничать", Чичваркин варил себе
килограмм пельменей, натирал полкило сыра, добавлял в блюдо специи и почти
целую пачку масла и все это с удовольствием съедал.
Работа продавцом в Лужниках не означала отказа от собственной
предпринимательской деятельности - Чичваркин по-прежнему перепродавал товар
через своих "партнеров" из Академии. На последнем курсе он уже стал опытным
коммерсантом и в другой роли себя уже не представлял. С этим смирились даже