"Максим Котин. Чичваркин Е...гений: Если из 100 раз тебя посылают 99 " - читать интересную книгу автора

родители, которые долгое время не могли поверить в то, что такая
деятельность может стать серьезным занятием.
Отец, пилот гражданской авиации, постоянно твердил, что все это
несерьезно, но то и дело предлагал помочь деньгами, да и к организации в
квартире швейной мастерской для "подработки" бракованных джинсов отнесся
терпимо ("Парень сам зарабатывает деньги"). Мать, которая работала в
Министерстве внешней торговли, несколько лет скрывала от сослуживцев, что
ее сын торгует на рынке, но когда он уже учился на последнем курсе, не
выдержала и принесла на работу колготки и индонезийские блузки. Ездить по
рынкам сотрудникам министерства было не с руки, поэтому распродажа на
рабочем месте имела успех.
Окончив Академию, Чичваркин женился, съездил в свадебное путешествие
на юг, а когда вернулся в Москву, обнаружил, что его место в Лужниках
занято. Ждать, когда оно освободится, надо было до сентября.
Вот здесь и появляются в этой истории мобильные телефоны. Тимур
Артемьев, с которым Чичваркин торговал лезвиями, взял его за горло - он
организовал бизнес по продаже мобильников и хотел, чтобы Чичваркин
поделился своими идеями о том, как продавать телефоны. "Мне казалось, что
это просто потрясающий бизнес, и я был абсолютно уверен в том, что Жене
нужно к нему подключиться, потому что это гораздо лучше, чем торговать в
"Луже" ширпотребом", - вспоминает он. Чичваркин не любил технику и не
интересовался новинками - чтобы освоить пейджер, ему пришлось потратить на
чтение инструкции около двух часов. Поэтому он долго сомневался - Артемьеву
пришлось уговаривать его несколько дней.

Надо знать себя

В идеале владельцу бизнеса хорошо бы осознавать, в чем его сильная
сторона, что вызывает у него предпринимательский азарт. Я ничего не понимаю
в продукте, зато понимаю в продажах и получаю от их организации
удовольствие. Мы даже рекламу предпочитаем делать сами, хотя работаем и с
рекламным агентством. Недавно мне представили рекламную концепцию. Я принес
наше портфолио и показал, что мы делаем сами. Рекламисты встали, извинились
и ушли.
Надо знать себя и плотно заниматься тем, что получается. А для других
задач найти менеджера, у которого к этому талант, и платить ему много
денег. Если владелец с азартом занимается одним из ключевых факторов
бизнеса и у него есть к этому способности, хорошо. Если он может тянуть
сразу два направления, его бизнес из обычного корабля превращается в
катамаран. А катамаран не перевернешь.
Чичваркина привлекла новизна и сложность дела. Он утверждает, что
постоянно искал новые возможности для бизнеса и даже подумывал о том, чтобы
начать торговать яйцами на рынке у станции метро "Динамо", где он никогда
прежде не работал. Там не было ни одной яичной точки, и хозяева были готовы
три месяца брать за нее по $10 вместо обычной платы - $2000. Чичваркин
говорит, что у них был правильный подход к бизнесу, который они привили и
ему: интересы клиента - прежде всего. В поисках дешевых яиц он объездил
множество предприятий и нашел товар, но торговать им не стал.
Не стал торговать потому, что ему хотелось продавать не яйца, а рыбу.
Ведь яйца - товар "тупой", скучный, а рыба - сложный и интересный. Яйца все