"Джудит Крэнц. Все или ничего" - читать интересную книгу автора

Эвана, она удвоила цену, зная, что клиентки согласятся без единого слова,
поскольку понимают, что его работа стоит большего. Сестра Фиби работала
менеджером в офисе одного из самых престижных хирургов-косметологов
Голливуда и, занимая влиятельное положение в кругах менеджерской мафии,
обеспечивала неиссякаемый приток клиенток, нуждающихся в новых фотографиях
взамен тех, на которых они выглядели старше.
Через полгода у Эвана уже образовался длинный список жаждущих получить
фотопортрет, и тогда Фиби утроила цены, оставляя себе за услуги общепринятые
двадцать пять процентов от суммы доходов Эвана.
Теперь она смело могла внедрять Эвана в киноиндустрию. Она сделала
специальные буклеты, включив в них самые лучшие фотопортреты, и развезла их
по офисам буквально всех издателей, бизнес-менеджеров, художников-гримеров и
парикмахеров Голливуда. Цены при этом возросли вчетверо.
Актрисы, достигшие того возраста, когда он уменьшается год от года,
начали обращать внимание на фотопортреты Эвана, и уже через несколько
месяцев он стал самым популярным фотографом среди вечной и неиссякающей
категории женщин, которым "за двадцать". Его фотографии появились в
журналах, и не только в статьях, но и на обложках: так хотели его клиентки.
Никогда еще столь великое множество женщин не выглядело так прекрасно, а
вскоре и мужчины-актеры дружно влились в их ряды. Фиби купила себе
двухдверный "Мерседес-560" ярко-желтого цвета - под цвет волос.
Как только Эван твердо встал на ноги, Фиби потеряла к нему всякий
интерес. Это был его предел, и, являясь его представителем, она
волей-неволей устанавливала предел и своему заработку. У Эвана не было
никакого желания вносить какие-либо изменения в сложившийся статус-кво, а
Фиби увлекало лишь новое и неизведанное. В 1980 году она подыскала ему
нового представителя, а сама, открыв собственный маленький офис, принялась
за исследование заказчиков рекламы для американских журналов.
Анализ показал, что спрос на рекламу пищевых продуктов гораздо выше,
чем на косметику. Затем шли автомобили. Куда бы она ни бросала свой цепкий
взгляд, она повсюду натыкалась на рекламу автомобилей. Став настоящим
экспертом в определении сравнительных достоинств фотографов,
специализирующихся на рекламе пищевых продуктов и автомобилей, Фиби выбрала
Мэла Ботвиника и Пита ди Констанзу, твердо решив представлять их интересы
именно в этих областях.
Она быстро прибрала к рукам обоих, установив себе гонорар в размере
одной трети от доходов каждого. Чем больше она для них делала, тем больше
они в ней нуждались. Чем охотнее она протягивала им свою руку, тем крепче
они хватались за нее.
Не будь у них столь расчетливого и рачительного менеджера, они и
мечтать бы не смели о таких деньгах, которые с ее приходом потекли к ним.
Если вдруг появлялась работа, которая действительно вызывала у них интерес,
они начинали нервничать и волноваться, опасаясь, что ее перехватит кто-то
другой. В такие моменты они были готовы снизить собственные установленные
расценки.
Прекрасная возможность, говорила себе Фиби, довольно улыбаясь. Всеми
правдами и неправдами она держала цены на высоком уровне, отказываясь от
любых менее выгодных предложений, даже если Мэлу и Питу приходилось посидеть
сложа руки денек-другой. С того момента, как она взяла их под свое крыло, их
доходы стабильно и неуклонно пошли вверх, и теперь они прочно держали