"Джин Ландрам. Акио Морита - убедительный" - читать интересную книгу автора

было ограничено техническим журналами и книгами по электронике и технике, в
отличие от других инноваторов, которые грезили о великих мировых лидерах.
Увлечение электроникой стало причиной того, что он пропустил много занятий
в средней школе. Эта школа является эквивалентом западного колледжа. "Я стал
самым отстающим выпускником в школе, поэтому меня даже не могли перевести на
научное отделение Восьмой средней школы и мне пришлось целый год интенсивно
заниматься, чтобы добиться этого", - рассказывал он. Затем Морита поступил в
Императорский колледж в Осаке, по окончании которого в 1945 году получил
диплом физика. После войны он начал преподавать физику и в свободное время
работать вместе с Ибукой, гением в электронике, который хотел организовать
новую фирму для того чтобы делать детали. В 1947 году Ибука, Маеда и Морита
стали партнерами в формировании Токийской телекоммуникационной технической
компании. Фирма стала называться "Сони" в 1958 году.

Бизнес и личное выживание

Акио Морита и его партнеры объединились 7 мая 1946 года с капиталом 500
дол. Их первой продукцией были устройства для приготовления риса. Они сделали
сто штук, но не продали ни одного. Их следующим изделием был первый ленточный
японский магнитофон, для которого использовалась бумажная лента, так как в то
время в Японии не было пластика. Вновь они сделали продукцию, на которую не
было спроса. Компания была близка к банкротству в этот период и в последующее
восемь лет функционирования. Отец Мориты много раз спасал компанию. Казалось,
что Морита не сможет осуществить свою мечту - производить электронные
устройства. Компания знала, как разрабатывать и делать продукцию, но не имела
представления о том, как продать то, что было разработано и выпущено. Эту
функцию помогли осуществить способности Акио Мориты.
Морита стал возглавлять отдел внешней торговли и маркетинга "Сони". Он не
обучался этому. Он имел техническое образование, но решил, что умелая торговля
и маркетинг отличают фирмы, добившиеся успеха, от всех остальных. В этот
период, в 50-х гг., фирма решила доказать принадлежность -"Сони" к "фирмам,
создающим инновационную продукцию". Название "Сони" с тех пор стало синонимом
самой инновационной продукции. В следующие сорок лет "Сони" первой
использовала новые идеи практически в каждом сегменте рынка бытовой
электроники. Эта преданность новшествам сделала "Сони" самой инновационной
компанией на три десятилетия - с 50-х по 70-е. Ее годовой доход увеличился с
2,5 млн. дол. - в 1955 году до 29 млрд. дол. - в 1992.
"Уолкмен" фирмы "Сони" стал одним из самых известных изделий. Он был
выпущен в 1979 году и стал самым распространенным в мире звуковым устройством,
имея 75 различных модификаций и более 20 миллионов пользователей. Морита
рассказал историю о том, как ему пришлось бороться за то, чтобы это устройство
было сделано. Его инженеры провели исследования и пришли к выводу, что это
устройство не будут покупать, поскольку оно не имело функции записи, а только
воспроизводило музыку. Интуитивное чувство подсказало Морите, что его изделие
будет пользоваться спросом. Он сказал: "Если мы не продадим 100000 штук к
концу этого года, я откажусь от поста председателя компании". Это, не был
классический японский путь, но в данном случае он хорошо сработал. Когда его
спросили о необходимости рыночных исследований, он ответил:

Я не верю, что даже самые объемные рыночные исследования могли