"Джин Ландрам. Лилиан Вернон - убежденный предприниматель " - читать интересную книгу автора

Какую-то часть этих денег она использовала, чтобы открыть современный,
площадью 486000 квадратных футов, Национальный дистрибьюторский центр в
Вирджинии-Бич, штат Вирджиния. В 1990 году Ассоциацией торговли по каталогам
"Lillian Vernon Corporation" была названа "Каталогом года". В 1991 году Вернон
открыла свой первый склад, специализирующийся на продаже излишков устарелых
товаров, в пригороде Вашингтона, округ Колумбия, чтобы торговать уцененными
изделиями. Успех этого подхода был настолько ошеломляющ, что теперь у нее
шесть таких складов, стратегически расположенных по Восточному побережью. К
1993 году фирма издала восемнадцать каталогов, включая новый набор товаров на
рынке "Дети Лилли", предназначенный для малышей. Персонализация была ее
особенной силой с самого начала, приведшей фирму к лидерству в сфере продажи
персонифицированных товаров в стране. Фирма отправила более трех миллионов
персонифицированных изделий в 1993 году, и институт Гэллапа зарегистроировал
"Lillian Vernon" как одну из самых общеизвестных в Соединенных Штатах
компаний, занимающихся торговлей по каталогам, установив, что ее марка
известна более тридцати миллионам взрослых.
Вернон все еще интенсивно путешествует по делам компании и запускает более
1100 новых изделий ежегодно. Между 1988 и 1993 годами фирма отправила по почте
более 472 миллионов каталогов, представляющих 65 миллионов изделий.
Доказательством уникальности подхода Лилиан к изделиям может послужить
следующий факт: с момента введения рождественских персонифицированных
украшений в 1968 году было продано по почте 65 миллионов подарков. Эта не
боящаяся конкуренции предпринимательница добилась выдающегося успеха в
области, где традиционно доминировали мужчины. Она останется в истории как
одна из женщин-лидеров системы заказов товара по почте, занимающей достойное
место рядом с Ричардом Шерзом и А. Монтгомери Бардом. Эта внутренне убежденная
предпринимательница начала с мечтаний и закончила империей. Ее невероятный
успех - свидетельство того, как женская интуиция, работавшая постоянно на
пределе, нашла выход и обеспечила заказчиков уникальными изделиями, дополнив
свою деятельность главной особенностью - адресным обслуживанием. Индустрия
каталогов стала всесторонней, охватившей самые разные виды товаров, с новыми
каталогами, появляющимися ежемесячно, но никто не оказался способен
ниспровергнуть Вернон с ее доминирующей позиции лидерства, возглавляющей
данную сферу.

ТЕМПЕРАМЕНТ И ПОВЕДЕНИЕ

Вернон Лилиан - типичная представительница независимого прометеевского
духа, который является архетипом для классического варианта
предпринимательниц. Она внутренне убежденная женщина с независимым характером.
Она использует свою интуицию, чтобы принимать все важные решения в жизни. С
самого начала Лилиан неизменно использует свой "золотой внутренний голос",
когда принимает наиболее важные решения в делах фирмы, часто к огорчению более
молодых деловых дипломированных специалистов, выпускников школ бизнеса,
которых нанимает в качестве средних менеджеров. В первый раз она была
убеждена, что "удача" сыграла слишком важную роль в ее успехе. Затем она
пришла к выводу, что статистическая вероятность не имеет отношения к ее
"везению", намного больше при выборе конкретного изделия значат интуитивный и
личностный факторы, опирающиеся на остроту интуиции и проницательность при
разработке программы. Она утверждает, что ее успех обязан "неустанным усилиям