"Джин Ландрам. Линда Вачнер - повседневный трудоголик " - читать интересную книгу автора

Одним из первых заданий Линды было исследование постоянных покупателей на
одном из этажей универмага. Это был бесценный опыт, который она никогда не
забудет, поскольку она наблюдала главное действие, критический момент покупки.
Эта практика отразилась на Линде, и сегодня она все еще настаивает на обратной
связи с каждым управляющим на каждом этаже универмага. На первой работе Линда
усовершенствовала технику опроса покупателей и научилась узнавать, какой товар
хорошо продается сегодня и почему: "Что вы хотите купить сегодня? Почему?",
"Почему вы покупаете именно это платье?", "Что вы предпочли бы купить?" - и
так далее.
Вачнер перелетела через полстраны, чтобы попасть на открытие универмага
Хьюстон Фолей в 1967 году и стать там ассистентом закупщика. Снова она много
времени проводила, изучая этажи универмага и выясняя, что покупают люди; и
постепенно совершенствовала свой опыт эксперта по потребительскому спросу в
течение следующих полутора лет. Фирма "Macy's" наняла Вачнер в 1969 году
закупщиком бюстгальтеров и корсетов, и она снова вернулась в Нью-Йорк.
Репутация Линды Вачнер как "женщины на колесах" окрепла, так как она никогда
не колебалась, принимать ли новое задание. Расстояние и время не пугали ее,
так как помогали приближаться к заветной цели. Вачнер достигла одной из своих
первоначальных целей: в возрасте двадцати двух лет она была одной из самых
молодых закупщиков для главного универмага "Macy's" на 34-ой стрит Манхэттена.
Вачнер стала экспертом в области производства предметов одежды в течение пяти
лет работы в "Macy's" с 1969 по 1974 годы.
Во время работы в "Macy's" Линда встретила своего будущего мужа Сеймура
Аппельбаума во время перелета из Майами в Нью-Йорк. Он играл в "фараона" сам с
собой через проход от нее, и в какой-то момент Линда, верная своей
неподражаемой манере, заявила: "Это не та карта!" Сеймур Аппельбаум
проигнорировал ее замечание - как позже выяснилось, она ничего не смыслила в
этой игре. Но благодаря этой фразе состоялось знакомство, закончившееся
свадьбой. Аппельбаум стал наставником Вачнер, и она до сих пор говорит о нем с
необыкновенным почтением: "Мой муж был первым, кто сказал мне, что я могу
добиться чего угодно, любой поставленной цели. Я хорошенько подумала и
поверила ему." Аппельбаум поощрял стремление Вачнер делать карьеру, и в 1974
году она перешла на работу в фирму "Warnaco", где проработала три года до
1977-го. Вачнер первой разрушила предрассудки о положении женщины в бизнесе, и
в 1975 году была назначена первой женщиной-вице-президентом за всю столетнюю
историю существования компании. Однако президент "Warnaco" сказал ей, когда
она получала повышение: "Вы продвинулись по службе, но вы не должны ожидать
чего-то большего" (."Working Woman", 1992). Он тонко намекнул Вачнер, что она,
будучи символом женщины-руководителя, не будет продвигаться по службе дальше.
Но такого рода заявление было не для Вачнер. Одиннадцать лет спустя она
отомстит, став владельцем и руководителем компании в условиях жесткой
конкуренции.
В "Warnaco" Вачнер познакомилась с Мэри Уэллс, председателем рекламной
компании, которая распоряжалась самостоятельно счетом фирмы "Warner". Уэллс
прошла путь от простой машинистки к вершинам Медисон-авеню, и потому она была
близка Вачнер. Уэллс была яркой, жесткой и напористой, эти же черты были
свойственны и Вачнер. Уэллс стала наставником Вачнер в мире бизнеса, и Линда
вспоминает ее как первый светлый лучик в своей жизни: "Она была одной из
первых, кто поверил в меня". Так оно и было. Уэллс представила Линду Вачнер
Дэвиду Махоуни, председателю "Norton Simon", учредителю компании "Мах Factor".