"Дэвид Пиплз. Продажи снизу вверх" - читать интересную книгу автора

Presentations Plus (второе издание)

Supercharge Your Selling: 60 советов за 60 минут

Оглавление

▀ Четыре стиля поведения

▀ Концепция КФУ

▀ Лучшее, что следует делать при первом звонке

▀ Вопросы, которые нужно задать

▀ Самая сложная вещь в мире

▀ Как услышать, что говорить клиент

▀ Не забывайте ключ, шпаргалку и письмо

▀ Почему и как люди покупают

▀ Как выиграть и как проиграть

▀ Три вещи, нужные чтобы убедить другого

▀ Как добиться доверия

▀ Факты против убеждений

▀ Деловые аргументы против личных

▀ Стратегия прорыва

▀ Стратегия наименьшего риска

▀ Продажа философии бизнеса

▀ Проведение анализа ESS

▀ Продажа первого выбора второй раз

▀ Не разговаривайте через стол

▀ Мечта в голове

▀ Желание в сердце

▀ Огонь в душе