"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

умелая конкуренция маркетинговых гладиаторов, их боевое искусство.
Свободное предпринимательство - это маркетинговая война. Если вы
собираетесь сыграть в эту игру, прежде всего нужно понять ее принципы.


* Глава 1. 2500 лет войны *


Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это
фундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее.
Карл фон Клаузевиц

Если маркетинг - это война, то нужно воспользоваться всем, что у нас
есть. Давайте начнем с изучения исто-рии самих войн. Там есть что изучать.
Согласно Уиллу и Ариэль Дюран, из последних 3438 лет, за которые
сохранились исторические сведения, только 268 обошлись без войн. Ранняя
история изобилует хрониками успешных военных кампаний и битв.
Еще до рождения Иисуса Христа профессиональные армии, возглавляемые
профессиональными военачальниками, бились друг с другом на полях сражений по
всему миру. И в этих бесчисленных битвах рождались и доводились до
совершенства принципы военной стратегии.


Марафон: 490 лет до н. э.


15 000 персов (из области, ныне называемой Ираном) высадились в
Марафонском заливе, к северо-востоку от Афин, где столкнулись с 11 000
афинян. Греки, хотя и проигрывали числом, имели одно преимущество - фаланги.
Каждый греческий воин держал свой щит так, что он перекрывался со щитом
соседа, защищая частично своего обладателя, а частично - воина слева.
Это было внове для персов, которые привыкли сражаться один на один.
6000 персов и всего 200 афинян полегло в той древней версии, ставшей ныне
классической, битвы между Hertz и Avis - конторами по прокату автомобилей.
В Марафоне была впервые применена тактика работы в унисон и
концентрации сил.
Конечно, сегодня мы помним то событие благодаря героическому поступку
Фейдиппидеса - греческого воина, который пробежал 22 мили до Афин, чтобы
сообщить новости. "Радуйтесь! Мы победили!" - добежав, выпалил он и тут же
умер.
Сегодня марафонцы пробегают 26 миль и 365 ярдов. Правда, перед этим им
не приходится сражаться с персами.


Арбела: 331 год до н. э.


Сто пятьдесят лет спустя мир увидел Александра Великого. Томас Уотсон
тех дней, это был ученик Аристотеля и почитатель Гомера. Он был бравым, и он
был осторожным.