"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

Совершив ряд побед на Дунае, Александр заторопился домой, где снова
столкнулся с неприятелем в лице полчищ персов под предводительством царя
Дария. За 300 талантов им был нанят Демосфен, один из первых рекламных
агентов, который должен был распространять лживые слухи, будто бы армия
Александра разгромлена.
После нескольких лет маневров произошло решающее столкновение.
Случилось это за 331 год до н. э. под городом Арбела. Большинство битв того
времени задокументированы настолько хорошо, что даже сегодня, спустя более
2300 лет, мы можем восстановить порядок действий обеих сторон. (Интересно,
доживет ли хоть один план маркетинга компании Procter Gamble до XLIII
века?)
Дарий расположил свои войска в традиционном порядке: впереди стояли 15
слонов и 200 колесниц. Александр же оказался хитрее. Своим успехом в той
битве он обязан кавалерии, которая зашла с обоих флангов. С тех пор этот
прием в том или ином виде применяют вот уже 2000 лет. Битву начал Александр,
атаковав правым флангом. Этот маневр заставил персов атаковать левый фланг
его войск, а в это время кавалерия описала дугу и врезалась в их строй
справа.
Александр добился великой победы и стал королем королей в стратегии,
которую военные мыслители XX века, наподобие Б. Г. Лиддел Гарта, назовут
"теорией непрямого подхода".
Хорошая армия, говорит Харт, "заходит со стороны наименьшего ожидания".


Метавр: 207 лет до н. э.


Следующим центром воинской славы стал Рим. Римляне доказали свою боевую
эффективность на реке Метавр в 207 году до н. э.
В то время Италию опустошали армии из Карфагена (ныне эта местность
называется Триполи). Возглавляемые двумя братьями (Ганнибалом на юге и
Гасдрубалом на севере), карфагеняне шли в атаку на слонах, этих предтечах
современных бронемашин.
Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. И Нерон
(генерал, не скрипач) преподал им урок классического военного принципа: силы
должны быть сконцентрированы в подавляющую массу.
Вначале Нерон пошел на юг, на Ганнибала, однако с наступлением темноты
повернул и отправился на север. Совершив один из тяжелейших в истории
марш-бросков, Нерон присоединился к римским генералам Порцию и Ливиусу,
которые боролись с братом Ганнибала Гасдрубалом.
Сама битва была точной копией сражения при Арбеле. Нерон зашел с
правого фланга, и его атака оказалась столь же успешной, сколь и
неожиданной. Победа Нерона практически не имеет себе равных в анналах
истории военных сражений. Увы, любят больше проигравших, нежели победителей.
Сегодня мы помним лишь о злодеяниях человека, названного в честь великого
полководца, - императора Нерона, правившего 250 лет спустя.
Даже Ганнибал с его слонами получили большую известность, чем человек,
их победивший. Говоря языком торговли, "победители рассказывают анекдоты, а
проигравшие проводят пресс-конференции".