"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

Гастингс: 1066 год


Пропустим около тысячи лет и перенесемся в небольшой английский городок
Гастингс, где нормандцы, возглавляемые Вильгельмом (известен также как
Вильгельм Завоеватель) должны были изменить ход истории. Им противостояли
король Гарольд и его саксы.
Как большинство битв, военных и маркетинговых, сражение при Гастингсе
представляло собой ряд маленьких успехов и ряд маленьких неудач, причем для
обеих сторон. Затем Вильгельм принял важное решение. Он решил, что сам
король Гарольд, великий лидер, должен быть главной целью в атаке нормандских
войск.
Вильгельм выбрал 20 рыцарей и поручил им пробиться через ряды саксов и
захватить короля. (Сегодня мы бы послали 20 адвокатов с 5-летними
контрактами.) Четырем рыцарям это в итоге удалось, и они казнили беднягу
Гарольда.
Вильгельм оказался прав. Увидев, что король погиб, саксы ослабили
оборону, и нормандцы победили.


Креси: 1346 год


На войне - как в бизнесе. Война никогда не бывает односторонней. В 1346
году в городе Креси англичане сводили счеты с французами.
Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук - изобретение,
которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в
маркетинговой войне. Имея такой лук, - в XIV веке это было равносильно
наличию пулемета сегодня - пехота и лучники впервые смогли противостоять
конникам (таким же, что погубили беднягу Гарольда).
Но большой лук, который позволял стрелять в шесть раз быстрее, чем из
арбалета, требовал определенного умения и сноровки. Чтобы стать настоящим
лучником и натягивать тетиву, посылая стрелу на 200 ярдов, нужно было
тренироваться шесть лет.
Так что по воскресеньям в старой доброй Англии мужчины ходили на
стрельбища. А не в церковь.
(Через 69 лет, в 1415 году, при Азенкуре, выяснилось, что французы так
и не усвоили урок. В тот раз 5500 англичан разбили 20-тысячную французскую
армию. Да, большой лук и вправду достойно противостоял кавалерии.)
Можно ли в маркетинговой войне быть достойным соперником превосходящему
тебя конкуренту?
Да, но для этого понадобится большой лук. В случае с Haloid Company
таким луком стало ксерографирование, в случае с Polaroid - фотоаппарат марки
The Land.


Квебек: 1759 год