"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

В 1759 году в Квебеке французы снова проиграли - еще бы, ведь англичане
под предводительством Джеймса Вольфе "зашли со стороны наименьшего
ожидания". Пехота спустилась вниз по реке, протекающей позади Квебека,
взобралась на скалы, куда "было невозможно взобраться", и вышла на
оперативный простор.
В маркетинговой войне, как и в настоящей, "лучший" подход - не
обязательно самый прямой. Спросите себя: как лучше всего подкопаться под
позиции конкурента?
К сожалению, Джеймс Вольфе не дожил до знаменательной победы своей
армии. Впрочем, равно как и его оппонент - маркиз Луи Джозеф де Монколм. Еще
одно напоминание о том, что на любой войне бывают потери.
С обеих сторон.


Банкер Хилл: 1775 год


Всего лишь 16 лет спустя война подобралась и к Америке. В местечке
Банкер Хилл, что под Бостоном, произошла одна из самых известных битв в
Войне за независимость.
Печально это признавать, но, тем не менее: средний американец не знает,
(1) на каком именно холме шла битва и (2) кто в ней победил.
Американцы окопались на вершине холма Брид, который расположен
неподалеку от холма Банкер. Возглавлял их Уильям Прескот, известный своей
фразой: "Не стреляйте, пока не увидите белки их глаз". В три часа пополудни
британские войска численностью 3 тыс. человек под предводительством генерала
Уильяма Хоу начали штурм холма. Американцы вели огонь до тех пор, пока
подданные Ее Величества не откатились на расстояние в 50 ярдов.
Это была сущая бойня, каковыми обычно оказываются все лобовые атаки на
хорошо укрепившихся конкурентов. Потери англичан были огромны: более тысячи
человек из 3 тыс. участников сражения.
Кто победил? Британцы, конечно. Они превосходили американцев втрое и в
конце концов просто задавили тех численностью. Там было просто слишком много
глаз, слишком много англичан.


Трентон: 1776 год


О битве при Трентоне слышали, конечно же, все. Тогда Джордж Вашингтон в
ночь под Рождество пересек Делавэр и разбил превосходящие силы гессенских
наемников. Так ведь?
Не так. На самом деле войска Вашингтона превосходили численностью
гессенцев (2000 человек с одной стороны против 1500 с другой). В тот день
(или, если хотите, ночь) победила комбинация из неожиданности и численного
превосходства.
В маркетинге также нельзя недооценивать то, что Клаузевиц называл
принципом силы. Побеждает обычно тот, у кого армия больше. "Бог, - сказал
Наполеон Бонапарт, - на стороне больших батальонов".