"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

Аустерлиц: 1805 год


Но в 1805 году при Аустерлице, когда Наполеон имел, пожалуй, самый
значительный военный успех, у него не было больших батальонов.
А что было, так это маневренность. Он заставил австрийско-русские
войска атаковать свой правый фланг. Затем совершил маневр левым флангом и
нанес удар по ослабленному центру противника.
Результатом была практически полная победа. Быстрота перемещений - вот
что послужило ключом к успеху Наполеона. Его войска, как он сам заявлял,
могли пройти две мили за то же время, за которое враг проходил одну. "Я могу
проиграть битву, - сказал Наполеон, - но не могу потерять ни минуты".
Как это соотносится с маркетингом? Сколько минут, часов, дней и даже
недель тратятся впустую на планирование, исследования, на тестирование
рынка? Драгоценное время часто расходуется впустую. И вот результат: снова
поражение, снова сорвалась победа.
(В 1812 году при Бородино Наполеон позабыл уроки Аустерлица. Несмотря
на увещевания советников, он бросил свои основные силы в лобовую атаку на
русских. 30 тыс. французов погибли или замерзли в снегу - яркая картина,
которая через столетие повторится с войсками Адольфа Гитлера.)


Ватерлоо: 1815 год


Окончательная развязка наступила 3 года спустя в маленькой бельгийской
деревушке под названием Ватерлоо, где герцог Артур Уэлсли Веллингтон
заслонил Наполеону обратную дорогу к славе.
В битве при Ватерлоо у Наполеона было даже небольшое численное
преимущество: 74 тыс. человек против 67 тыс. у Веллингтона. Но Наполеон шел
в наступление, и Веллингтон мог подождать. Наполеон знал, что ему нужно
атаковать до того, как к англичанам и их союзникам придет подкрепление из
Пруссии.
Второй принцип ведения войны по Клаузевицу заключается в превосходстве
обороняющейся стороны. Хорошую, сильную оборонительную позицию очень сложно
преодолеть.
(Посему предсказываем, что Chevrolet будет самой продаваемой маркой
автомобилей, Crest - самой продаваемой зубной пастой, a McDonald's -
крупнейшей сетью закусочных быстрого питания вне зависимости от предпринятых
шагов и сумм, потраченных конкурентами.)
18 июня 1815 года, в 19 часов 30 минут, в сгущающихся сумерках
Наполеон, собрав остатки мужества, отдает 10 батальонам своей императорской
гвардии приказ о лобовой атаке на британский центр. "De I'audace et toujours
de l'audaces". (Смелость - всегда смелость.)
"Бонапарт использовал свой последний резерв, - говорит Клаузевиц, -
пытаясь выиграть битву, которую невозможно было выиграть. Он потратил
последний грош и, уже бедняком, бросил и поле боя, и корону".
Какие уроки Ватерлоо может извлечь для себя American Motors из
Детройта? Не стоит ли им отказаться от производства легковых автомобилей и