"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

оставить приносящую прибыль марку Jeep?
"Капитуляция - не позор, - говорит Клаузевиц. - Хороший генерал не
будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы, точно
так же, как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную
партию".


Балаклава: 1854 год


В местечке Балаклава англичане, возглавляемые лордом Регланом,
столкнулись с русскими под предводительством... кого? Помните, что
победителей не знают. (Кто президент General Motors? Или Procter Gamble?)
В Балаклаве случились самая знаменитая и самая эффективная в мире
атака. Самая знаменитая - "Атака легкой бригады" - была катастрофой. Лорд
Кардиган повел 600 своих солдат прямо под пули превосходящих сил противника,
и путь их был усеян собственными телами. Самая эффективная - "Атака тяжелой
бригады" - произошла тем же утром. Легкая бригада не сумела развить успех
тяжелой, почему Реглан (рукав) и приказал Кардигану (свитер) действовать. Но
приказ этот был понят неправильно и... последствия вы уже знаете.


Геттисберг: 1863 год


История повторяется. Меняются только имена. В Геттисберге в1863 году
Роберт Э. Ли противостоял...
Ну что, помните имя того генерала, что победил? Нет, это был не Улисс
С. Грант.
Это был Джордж Дж. Миад - еще одно имя из длинного списка позабытых
победителей.
Об этой решающей битве Гражданской войны были написаны сотни книг. Что
если бы Ли выступил раньше? Что если бы Пикет повременил со своей атакой?
Да, посмотрите на цифры: у Ли было 75 тыс. человек, у Миада - 88 тыс.
Так что совсем не обязательно читать все эти книги, чтобы понять,
почему Север выиграл, а Юг проиграл. Об этом вам должен был сказать первый
принцип ведения войны.
Принцип силы является "фундаментальной мыслью". "Всегда прицеливайтесь
заранее и пока возможно, - говорит Клаузевиц. - В решающий момент в схватку
должно вступить максимально возможное число боевых частей".
Клаузевиц изучил все битвы, о которых сохранились хоть какие-то
сведения, и нашел всего две, где победа досталась стороне, численность
которой была хотя бы вдвое ниже численности противника. В большинстве
случаев крупные силы всегда побеждают.
В той ситуации превосходство было в 13 тыс. человек.


Сомма: 1916 год