"Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны (Серия "Теория и практика менеджмента")" - читать интересную книгу автора

Война, "которая должна была положить конец всем войнам", началась с
появления нового смертоносного оружия - пулемета. И на этот раз техническое
открытие укрепило обороняющуюся сторону (как и телевидение в маркетинге
50-60-х годов).
Ярче всего это выразилось в сражении в 1916 году на реке Сомма. 1 июля,
после недельной артподготовки, английские и французские войска вышли из
траншей и пошли в наступление широким фронтом. Впереди их ждал пулеметный
огонь немцев.
Потери союзников за один только первый день сражения составили 50 тысяч
человек. А битва продолжалась 140 дней. Такой резни мир не видел ни до, ни
после Соммы.
Земля намокла от крови, но что это дало? Всего 5 лишних миль.
(На следующий год британцы в Камбре рассекретили танк - изобретение,
значимость которого не оценят в течение еще двух десятилетий. В первый день
сражения танкам удалось продвинуться на те же 5 миль, что и пехоте на реке
Сом. К сожалению, войска не сумели укрепиться на захваченной территории, и
британцы столь же быстро утратили свое преимущество.)


Седан: 1940 год


Конкуренты порой больше ценят ваши поступки, чем друзья. Те "пробные
продажи", что провели англичане в 1917 году в Камбре, сыграли важную роль в
1940 году в Седане, в Арденнском лесу.
В той битве, ставшей современной классикой, бронетанковые колонны фон
Ранштеда ударили по слабой линии обороны союзников, аккурат между
расположением французов и англичан.
"В Арденнах танки использовать нельзя", - говорили французские
военачальники, возможно, потомки тех экспертов, что считали скалы Квебека
неприступными.
Когда показались немецкие танки, англичане поняли, что защищать Францию
уже бесполезно, и начали готовиться к защите Британии.
Лучшим их помощником оказался Ла-Манш, заставивший немцев вести войну в
воздухе. А в своем родном небе "торнадо" и "спитфайры" смогли составить
достойную конкуренцию "мессершмиттам" Геринга.
Спустя несколько лет на помощь союзникам пришло секретное оружие всех
выигранных войн - превосходство в силе в лице американской армии и генерала
Дуайта Д. Эйзенхауэра.
И если кто-то когда-то и олицетворял собой единство бизнеса и войны,
так это умница Эйзенхауэр. Он работал в офисе. У него были папки для
"входящих" и для "исходящих" документов. У него был секретарь.
Он говорил на языке большого бизнеса. "Без нужды не рискуйте жизнью, -
предупреждал он своих солдат перед отправкой в Европу, - пока я не отдам вам
соответствующий приказ".
Мы знаем результаты того вторжения. Мы снова выиграли битву военную, но
проиграли битву маркетинговую, поскольку наши бывшие враги - немцы и японцы
- превзошли нас на всех маркетинговых фронтах.
А кто победитель в маркетинговых войнах 80-90-х годов? Те генералы от
маркетинга, что лучше других усвоили уроки военной истории; генералы от