"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

Мы просто слушаем их ответы, чтобы определить, подходят ли они. Вот и
все. С этими двумя "магическими" вопросами мы одновременно "ломаем лед" и
немедленно переходим к делу.
Джо отметил себе, что уже во время следующей встречи он должен
воспользоваться этими магическими вопросами. С этой новой информацией, Джо
чувствовал, что приближается к тому, чтобы стать профессиональным
рекрутером."

"Дайте
нуждающемуся... работу. дайте желающему... шанс!!" Большой
Эл.

БОЛЬШАЯ ВЫПЛАТА
Большой Эл потратил целый вечер, чтобы показать Дистрибьютору Джо
"Большую Картину". Настоящая большая дистрибьюторская организация - это не
одна суперзвезда, которая лично подписала 1000 человек, это один
профессиональный рекрутер, который подписал несколько хороших дистрибьюторов
и помог им построить организацию в 100-200 человек каждому. Не лучше ли
иметь пять -десять надежных, хорошо обученных "генералов" с хорошо
обученными организациями, чем иметь 1000 необученных, немотивированных
"рядовых" без организации?
Вот как мы строим эти глубокие, надежные, прибыльные организации.
1. Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения
(который работает по-настоящему, не пустышка), пока не построим ему
организацию по меньшей мере в 15 человек.2. Мы помогаем нашему дистрибьютору
первого поколения отобрать 5-8 хороших работников, с которыми он сможет
работать в команде.
3. Поскольку наш дистрибьютор первого поколения не сможет сразу
работать с каждым из своих людей, мы помогаем ему, работая в команде с
некоторыми из них. Хотя мы теперь работаем в команде с дистрибьюторами
второго и третьего поколения, мы тем не менее строим свою организацию,
обучая и рекрутируя новых дистрибьюторов.
4. Система даст тебе следующих дистрибьюторов на одного работника:
1 работник
6 вспомогательных работников
9 "пустышек"
Если у нас есть шесть хороших работников, у нас будут сотни
дистрибьюторов в нашей организации, так как они будут воспроизводить друг
друга.
5. Мы должны убедиться, что у каждого работника в нашей организации
есть его личный экземпляр этой книги. Не давайте эту книгу "Пустышке" - он
может обидеться, что мы просим его работать. Мы потом изучаем Систему с
нашими работниками на постоянной основе, чтобы помочь им быть в курсе дела.
6. Только после того, как организация нашего теперешнего подопечного
полностью обучена, мы добавляем еще одного протеже. Мы не должны
распыляться, и мы должны закончить то, что начали.
Большой Эл спросил, есть ли вопросы. Джо ответил: "Нет. У меня в
организации уже более 300 человек, и я ни на шаг не отклоняюсь от системы. Я
всегда делаю презентации вдвоем с кем-то. И с той информацией, которую я
получил, я начинаю становиться профессиональным рекрутером, как ты."