"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

КАК ЗАСТАВИТЬ ВАШУ ЖЕНУ ПОВЕРИТЬ В ПОСТАНОВКУ ЦЕЛЕЙ
Настоящая проблема в многоуровневом распределении - это различия в
обязательствах между супругами. Во многих случаях один супруг занят
посещением встреч, учеб и презентаций, в то время как второй супруг
жалуется, что не остается времени на семью и слишком много времени
проводится вне дома.
Это прекрасная формулировка для трений, неудовольствий и разводов. Один
из супругов видит в Многоуровневом Маркетинге способ достижения некоторых
специфических финансовых целей. Другой супруг не верит в то, что это может
привести к достижению этих целей. Неверующий супруг, конечно, тоже хочет
достичь определенных финансовых целей, но его вера в супруга и в
Многоуровневый маркетинг равна нулю.
Как решить эту проблему? Вот история, которая может подсказать решение:
Правоверный Билли является ревностным дистрибьютором корпорации Акме.
Хотя начал он совсем недавно, но уже добился небольшого успеха. В чем
причина? Билли только что посетил учебу компании, где научился
концентрировать свои усилия и ставить перед собой одну цель на конкретный
период времени. Целью Билли был новейший Кадиллак. Билли ел, спал и говорил
только о своем новом Кадиллаке и о том, когда он у него будет. Чтобы сделать
эту цель более наглядной, Билли вырезал картинки с Кадиллаком и развесил их
во всех комнатах своего дома. Самую большую он приклеил на зеркало в ванной
комнате, чтобы она каждое утро напоминала ему о его цели.
К сожалению, жена не разделяла приверженности Билли к постановке целей.
Она ненавидела все эти картинки, постоянные разговоры о Кадиллаках и слепую
веру Билли в то, что наглядность поможет его целям осуществиться. Но больше
всего она ненавидела большую фотографию Кадиллака в центре зеркала в ванной.
Как только Билли уходил утром, она снимала картинку. Каждый вечер, перед
сном, Билли снова приклеивал картинку со своим любимым Кадиллаком на зеркало
в ванной.
Наклеивание и снимание продолжалось 6 месяцев. Потом что-то произошло.
Благодаря своей работе в Многоуровневом Маркетинге, Билли собрал достаточно
денег для первого взноса за Кадиллак. В этот день Билли уверенно подъехал к
дому в своем новеньком Кадиллаке, просигналил, подъезжая к дому, и гордо
сидел в машине, пока его жена в изумлении смотрела в окно.
На следующее утро на зеркале в ванной висела картинка с норковой
шубой.

ЗАКОНЧИ РАНЬШЕ, ЧЕМ НАЧАЛ
Потенциальные работники и продавцы ведут психологическую войну во время
всей презентации продаж. Продавец приводит одну причину за другой, почему
нужно покупать продукт. Если у человека, пришедшего на презентацию, нет
контраргументов о недостатках продукта, у него не будет защиты, когда
продавец закончит говорить. Поэтому гостю нужно сконцентрироваться на том,
чтобы найти причины не покупать продукт, избежать обязательств - ловушек,
которые расставляет продавец, и быть готовым отразить любые трюки,
заготовленные продавцом, чтобы поймать его. Со всеми этими проблемами гостю
некогда слушать и взвешивать положительные моменты, почему стоило бы купить
продукт. Неудивительно, что продавцам так тяжело найти общий язык с
потенциальными покупателями.