"Евгений Связов. Манагеры по сливу супротив манагеров по массовому запариванию ("Под бутылкой" #8) " - читать интересную книгу автора

Евгений Связов

Манагеры по сливу супротив манагеров по массовому запариванию

(под бутылкой-8)

Хорошо сидим...

Знаешь, кто в компаниях самые непримиримые враги? Не-е-е-е... ясень
пень, что директор в сторону подчинённых должен быть гибридом
Змея-Искусителя с Горынычем Трехголовым. И наверное, не только трёхголовым,
но и триждыжопым, потому что одной попы иногда маловато, чтобы избавиться от
тех объёмов дерьма, которые на директора валяться.
Ну да я не о руководителях и руковедомых. Я про должности... Так вот,
внутри корпорации самая большая конкуренция - между манагерами по сливу
продукции и манагерами по массовому впариванию оного продукта конечным
потребителям. Элементарно - чтобы выпихнуть товар, надо его:
разрекламировать концовому потребителю, и - спихнуть в товаропроводящую
сеть, чтобы товар с верстака производителя переместился на стол потребителя.
И вот тут начинается... то ли манагерам по сбыту процент со сделок повышать,
чтобы более активными движениями пихали товар в товаропроводящую сеть? То ли
вбухивать деньгу в рекламу, чтобы потребитель из товаропроводящей сети товар
высасывал, а перепродавцы сами за вашим товаром гонялись. Звучит, да? - в
что вкладывать: в пропихивание или в отсасывание?
Не, ну яснён пень, что крупные производители типа лимонад
"Гера-Нюха"... не смейся. Такой брэнд пропадает... Так вот, крупные - с ними
всё понятно. Тупая западная схема. Производство - конвейер, развоз по
супермаркетам - конвейер. Ну и по магазинам что супермаркеты не приняли -
тоже конвейер. Полагаются на возбуждение отсасывания. И правильно делают.
Особливо это касается производителей товаров первой необходимости - хлеба и
средств делания из себя общественно-приемлимых зрелищ...
С поставщиками предметов роскоши - антиквариата, услуг психоаналитика и
т.д., тоже всё понятно. На хрена в этой сфере массовая реклама, если
потребителей - один на тысчу списочного состава мегаполисов, не принимая во
статистику регионы, где перестрелки бывают чаще переписок населения?
А вот там, где возникает вопрос, куда и как прилагать денежный лом,
чтобы приподнять объём продаж... Вот прикинь - ты - директор агентства услуг
по уборке помещений... да от пыли, блин! Во что бабки кидать - в манагеров,
которые побегут по крупным офисам убалтывать деньгоимущих или в большую
рекламную компанию? Не, ну ясень пень, что не раскидать объявлений по
мелочам просто неприлично. Но куда основное вбухивать? Во-во. ВОПРОС.
И что я тебе скажу... манагеры по сбыту в таких конторах лидируют с
хорошим отрывом. А знаешь почему? Не, ну понятно, что "почемув" тут до фига.
Начнём с простой, свойственной всему подвиду хомо зацапиенс... Во-о-о!
Контроль! Директор любит контролировать ПРОЦЕСС работы. А отконтролировать
во все возможные каналы контроля процесс РАЗРАБОТКИ рекламы сложно. Особенно
когда ему эту задачу усложняют, потрясая дипломами и сертификатами, и с
пеной у рта и заранее взмыленой попой выкрикивая малосвязанные наборы научно
выглядящих слов. "Неадекватная интеграционная оценка диспергации
эмоциональных побудителей второго порядка эффектируется каузированием