"Веркор, Коронель. Квота, или Сторонники изобилия (Французские повести)" - читать интересную книгу автора

- Неужели? - сказал Квота. - А что же, по-вашему, нужно такой
солидной фирме?
- Опыт, - отрезал Каписта. - И коммерческий нюх.
- И разумеется, природа щедро вас ими одарила.
- Справьтесь у директора.
- Каким нюхом: продавца или покупателя? - сладким голосом спросил
Квота.
Наступило неловкое молчание.
- Если вам, - безжалостно продолжал Квота, - настолько не известны
тайные пружины покупателя, что вы не способны разобраться даже в себе самом,
то как же вы можете нажать нужную пружину у клиента?
Квота повернулся к Бретту:
- Сеньор директор, мой крошкособиратель просто-напросто шутка. Но
способ, к которому я прибег, чтобы продать его вам, - это уже другое дело.
Это дело серьезное. Давайте разберемся во всем по порядку. Я изучил все ваши
статистические данные...
- Каким образом? Где? - взревел Бретт. - Вы не имели права...
- У вашего председателя. Очаровательный человек, при нужном подходе
его голыми руками можно взять. У вас великолепный статистический отдел.
Добросовестный, дельный. Вы иногда просматриваете их данные?
- Конечно, но...
- И вас не поражает...
- Что именно?
- Сеньор директор, вы знаете, к примеру, сколько человек ежедневно
проходит мимо ваших витрин?
- Хм... Собственно говоря...
- Сколько останавливается и смотрит на витрины? Сколько проходит мимо?
Сколько заходит в ваши магазины? Сколько покупает? Разрешите напомнить вам
хотя бы в общих чертах. Мимо ваших магазинов ежедневно проходит от шести до
восьми тысяч человек в зависимости от времени года. Один из пяти
останавливается, то есть от тысячи до полутора тысяч человек. Пропорция
неплохая.
- Наши витрины очень хорошо оформлены, - скромно, но не без тщеславия
заметил Бретт.
- К сожалению, из тех, кто останавливается, только один из восьми,
даже меньше, переступает порог вашего магазина. А из тех, кто все-таки
входит, делает заказ на холодильник даже не каждый четвертый. В зависимости
от дня недели вы ежедневно продаете двадцать - тридцать агрегатов.
- Я не хочу защищать Каписту, но по сравнению с нашими конкурентами
это вполне приличная цифра. У Спитероса, например, продается не более
шестнадцати. К концу года наш торговый оборот, несмотря ни на что, достигает
достаточно солидной цифры. Немного меньше десяти миллионов песо. Пять
миллионов долларов.
- Вот об этом-то я и говорю. Разве это не печально?
Бретт молча выслушал этот упрек. Каписта нервно покусывал губы. У
Флоранс заблестели глаза.
- Но у наших конкурентов, - снова завел Бретт, - например у
Спитероса...
Квота жестом отмел это возражение.
- Лучше о нем вообще не говорить. Вернемся к вашим делам. Итак,