"Веркор, Коронель. Квота, или Сторонники изобилия (Французские повести)" - читать интересную книгу автора

объявлениям еще двести или триста кандидатов. Следуя методу, принятому почти
на всех предприятиях, их прежде всего подвергли письменному испытанию, чтобы
оценить их общее развитие и культурный уровень.
Но к удивлению и к величайшей тревоге Бретта, равно как и куда более
легкой тревоге Флоранс, те, чьи ответы оказались на среднем уровне или выше,
не прошли по конкурсу.
Самых малограмотных, самых ограниченных претендентов вызвали вновь, и
им были предложены тесты для того, чтобы определить, насколько они
инициативны и опытны в торговом деле.
И опять же все, кто показал неплохие результаты, были отстранены.
Оставшимся кандидатам, самым тупым, самым малоопытным, самым
безынициативным и бесхарактерным - однако при условии, что они обладают
хорошей памятью, - Квота дал новую серию тестов, желая отобрать сорок два
продавца, по семь на каждый торговый зал.
- Почему именно семь, да еще обязательно дураков? - запротестовал
Бретт. - До сих пор два продавца среднего умственного развития нас вполне
удовлетворяли.
- Потому, что до сих пор в ваш магазин приходило около сотни
покупателей в день, а я, как уже было вам сказано, привлеку сюда тысячу, а
может, и полторы. И если уж говорить о вашей старой системе, то вам
потребовалось бы не семь продавцов в каждом зале, а пятнадцать, не меньше.
- Но зачем же набирать малограмотных кретинов?
- Потому что они лучше прочих поддаются любой дрессировке, с легкостью
откажутся от своего крошечного торгового опыта, от своей жалкой
индивидуальности, и я без труда вылеплю из них словно из глины то, что мне
нужно. Легче развить условные рефлексы у собаки, чем, скажем, у Бергсона или
у Эйнштейна.
Новые тесты, составленные Квотой, были столь же необычны, как и все,
что он делал. Например, кандидату, стоявшему у грифельной доски, задавали
какой-нибудь сложный вопрос, а затем показывали коробочку с таблетками, на
которой было написано: "Таблетки для угадывания".
- Значит, они помогают угадывать? - ликовал простак.
- Да, - отвечали ему.
Он брал таблетку и тщательно разжевывал ее. Его реакцию
хронометрировали с точностью до десятой доли секунды.
- Да это же нашатырь! - восклицал он, отплевываясь.
- Вы совершенно правы.
Таким образом, было установлено среднее время психологической реакции.
Квота требовал некоего минимума быстроты, объясняя так: продавцу придется
чисто автоматически следовать за подобными реакциями покупателя и в его же
темпе. Тех, кто реагировал позднее, чем через три секунды, отсеивали.
Чтобы отобрать наиболее подходящих из оставшихся кандидатов, Квота
заставил каждого пройти по коридору, посередине которого находилась
ступенька. Когда испытуемый доходил до ступеньки, его неожиданно окликали по
имени. Пригодными оказались те, кто немедленно поворачивался на зов и падал
со ступеньки. Отказали всем тем, кто, прежде чем оглянуться, осторожно
сходил со ступеньки, ибо рефлекс должен опережать мысль.
Вдобавок к этим дурачкам Квота тщательно отобрал себе шестерых
помощников, на сей раз тех, кто лучше других справился с письменной работой
и показал достаточный культурный и умственный уровень. Каждого из них