"Серджио Займан. Конец маркетинга, каким мы его знаем " - читать интересную книгу автора

Серджио Займан


Конец маркетинга, каким мы его знаем


"Конец маркетинга, каким мы его знаем": Попурри; 2003


ISBN 985-483-026-8

Оригинал: Sergio Zyman, "The End of Marketing as We Know It"
Перевод: П. А. Самсонов

Аннотация

В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает
рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные
стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища
Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличить рыночную стоимость компании
"Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая мистику, окружающую
маркетинг как дисциплину, подвергая критике традицию создания рекламы и
образов, которые так нравятся толпе, Займан объясняет, почему "трогающий
сердца" маркетинг лишен смысла, если не приводит к увеличению продаж. Он
также дает ответы на вопросы:
- почему маркетинг - это наука, а не искусство;
- почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание
рекламных роликов;
- почему для достижения глобального успеха необходим локальный
маркетинг;
- каким образом идея доставляется потребителям - и что она для них
значит;
- почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им
одной лишь службе маркетинга;
- как рекламные агентства встали на неверный путь. Дальновидная и
нестандартная, написанная магистром торговли книга "Конец маркетинга, каким
мы его знаем" отражает сейсмические сдвиги, происходящие в этой области.

Серджио Займан
Конец маркетинга, каким мы его знаем

Предисловие

Выступая перед публикой, я почти всегда представляюсь как человек,
ответственный за самый крупный после Edsel провал в истории маркетинга - New
Coke.
Мне нравится это отличное вступление, потому что сразу настраивает на
разговор о маркетинге и разъяснение того, почему случай с New Coke отнюдь не
был неудачей. К концу выступления мне обычно удается убедить некоторых
слушателей в своей точке зрения, как, надеюсь, мне удастся убедить вас,