"Серджио Займан. Конец маркетинга, каким мы его знаем " - читать интересную книгу автора

миллионов, если вы можете, затратив 12 миллионов, заработать 16 миллионов?
Решите, куда вы хотите попасть, а потом устанавливайте соответствующие цели
и разрабатывайте стратегии и планы, как их достичь.
Важно помнить, что, занимаясь маркетингом, вы тратите деньги на
мероприятия, повышающие ценность вашего продукта, бренда или услуги и дающие
покупателям больше резонов покупать то, что вы продаете в больших объемах и
чаще. Это инвестиции, а не издержки, которые можно по своему усмотрению
сокращать.
Если вы хотите расти, вам нужно заниматься маркетингом. И если вы
стратегически мыслите о том, где хотите оказаться, вы можете туда добраться.

2
Без стратегии никуда не денешься

В 1982 г. компания Coca-Cola арендовала концертный зал Radio City Music
Hall, пригласила Rockettes, и под громкие фанфары миру была представлена...
DIET COKE!!!
Выпуск этого продукта был смелым шагом. Впервые в истории компания
решилась поставить свое прославленное имя на новом продукте. Но как ни
интересен был продукт сам по себе, запуск Diet Coke был удивителен еще по
одной причине. Мы нарушили все правила, касающиеся представления нового
продукта.
Что на нас нашло?
Согласно традициям маркетинга, новый продукт должен сначала
выставляться на небольшом рынке, чтобы в случае неудачи ее никто не заметил.
А мы сообщили о появлении новинки на весь свет в огромном концертном зале
величайшего города мира. Почему мы так поступили?
У нас была стратегия представить Diet Coke как "острый" продукт.
Для того чтобы средства массовой информации и потребители сочли его
"острым", мы должны были его сделать таким. Поэтому все, касавшееся нового
продукта, должно было свидетельствовать о его "остроте". Так, выбрать Radio
City Music Hall и пригласить весь мир наблюдать за его представлением было
частью нашей стратегии сообщения остроты.
В качестве другого примера возьмем профессиональный спорт. New York
Yankees, Chicago Bulls и Denver Broncos стали чемпионами не просто потому,
что им везло. И не просто потому, что накупили отовсюду талантливых игроков.
То и другое способствовало, но чемпионами они стали благодаря серьезному,
профессиональному отношению к своей работе. Их тренеры и игроки постоянно
думают об игре, развивают теории и стратегии побед, которые затем испытывают
на игровом поле и по мере необходимости оттачивают и совершенствуют. Так и
вы должны.
Хорошие команды тратят много времени на изучение своей игры и игры
соперников, анализируя, что в последнем матче сделано правильно, а что нет,
затем разрабатывают план будущей игры. Детальный план: тактику, кто куда
перемещается, кто кому пасует. Профессиональные команды не импровизируют;
они методично планируют игру и реализуют свой план. Они выясняют, какая
тактика действует, какая нет.
Если вы хотите выиграть, то должны действовать так же. Вы должны
обладать дисциплиной, решимостью и хорошо продуманным планом игры.
Вам нужна, короче говоря, стратегия.