"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)предмет, известный говорящему по собственному опыту, в отличие от слов,
называющих предмет (вещь, явление, процесс и т. п.) говорящему неизвестный, и провоцирующих ситуации в соответствии с пословицей "слышал звон, да не знает, где он". "ИС" - важный термин НЛП, необходимый для грамотной PR-деятельности и рекламирования. В рекламе "ИС" особенно важны в роли ключевых, т. е. организующих смысловое пространство рекламного текста, высказывания слов и выражений. Это: новый и бесплатный (со всеми вариациями и оттенками) как ... (получить что-то), сейчас, теперь, здесь, сегодня, всегда, вдруг, это то, что надо, только что (поступил в продажу и т. п.), улучшение, впервые, загадочный, магический, нужный, эффективный, натуральный, прибыль, выгода, экономия предлагаем, объявляем, сообщаем, извещаем, представляем и даем, советуют (специалисты и др. "авторитеты"), легко недорого, правда о, истина, выгодная сделка, правильное решение, восхитительно, изумительно, сенсационно, революция, ваш последний шанс, улучшение, увеличение, усиление и т. п. Любая реклама должна выражать абсолютную уверенность, строиться на базе пусть и ограниченных "затертых", но верных, проверенных практикой "ИС". Любопытной категорией "ИС" в рекламе являются те слова и выражения, которые запрещены, табуированы в рекламировании, напр., "дорогой", "ребенок", "страх", "темнота", "черный", "гордость", "любовь", "грязный" и др. И удивительно: в 2001 г. появляется на российском ТВ "отечественный" ролик с рекламой зубной пасты, где "в черной-черной комнате", "черный человек", "черный зуб" (опять те же грабли!). Эмоции такая реклама у аудитории еще вызвать может, но всякие "страшилки" подавляют запоминание рекламируемого объекта: любая эмоция в психофизическом контуре человеческого восприятия вытесняет информацию, заглушает работу разума. Аналогично действуют испытанные конструкции "негативного впечатления", сравнимые с нервно-паралитическим газом, которые любит почему-то российская фармацевтическая реклама: "у вас болит печень...", "у вас высокое артериальное давление...". |
|
|