"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

5. МП. возможного и МП. необходимого.
На одном полюсе этой МП. - люди, которые мотивированы необходимостью.
В их словаре часто встречаются утверждения "так надо", "я должен", "что
делать" и подобные. На другом полюсе - люди "возможного", обычно энергичные
оптимисты. Их лексикон: "А что? Может быть!", "Давайте попробуем",
"Сделаю!, "Поехали", "Легко", "Все можно", "Отчего бы и нет".
Рекламные слоганы типа "живи играючи" или "сникерсни" вряд ли подойдут
жертвам долга и необходимости. Данную МП. учитывают при подборе персонала:
для разных должностей нужны оба типа личностей.
6. Стилевая МП.
Эту МП. учитывают во "внутрефирменном" PR. Она, прежде всего,
определяет стиль работы. Выделяют "единоличников". Их отличает
индивидуальность решений, потребность в независимости для продуктивной
деятельности. "Коллективисты" (или "групповики") опасаются одиночества,
могут трудиться только в группе, пользуясь поддержкой и сочувствием других.
Отдельно выделяют "мастеров компромисса" (лодырей). Их стратегия -
ограждать себя от любой ответственности, ждать указаний и т. д.
7. МП. конформизма, податливости на убеждения.
У этой МП. 2 полюса - конформизм (соглашательство) и нонконформизм
(инакомыслие). Оба явления у разных личностей и в различных целевых
аудиториях могут присутствовать в разной степени. Напр., при маркетинговом
описании типов потребителей в Германии выделяют такой, как "индивидуалист с
запросами".
Данная МП. особенно важна для политической рекламы и пропаганды, при
создании всяческих привлекательных "моделей" и "образов" предлагаемого
избирателям будущего, рекламной "упаковки" проводимых реформ и т. д.
8. МП. чувства и логики.
Эмоциональными людьми управляют чувства, на них остро воздействуют
цвет, музыка, живопись, картины природы, игра актеров. Они откликаются на
любой эмоциональный зов (хотя реакция может быть и отрицательной).
Логика - редкая птица на российских просторах. Однако, именно логикой
и разумом руководствуются потребители при приобретении компьютерной
техники, выборе финансовых услуг, оценках наукоемких товаров
производственного назначения.
9. МП. общего и частного.
На одном полюсе этой МП. сосредоточены те, кто выхватывает из жизни
частности, цепляется за них, имеет порой довольно смутную картину мира.
Другие хотят видеть связь между событиями и явлениями, стремятся к
системному и аналитическому мышлению. Первые, разумеется, в большинстве.

Метафзика - в НЛП система понятий о времени и пространстве как
категориях особым образом выраженных в языке, определенной национальной
ментальности. Для каждого языка (и национального мировосприятия) выделяют
свою особую М. Напр., индейцы Латинской Америки и представители многих
африканских племен не поймут выражения "не думай о секундах свысока",
поскольку не имеют о "секундах" никаких представлений.

Метатeза - перестановка звуков в слове, напр., в просторечии: "сингал"
(вместо "сигнал"), "ралек" вместо "ларек". Формы слова, полученные
благодаря М. могут закрепляться как основные, признанные, напр., "тарелка"