"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

пропонента, восхищаются им и даже приводят новые доводы в поддержку его
позиции, затем незаметно наносят критический удар, заявляют, что забыли то
и это, не было учтено то-то, что мешает нечто и т. д. МА. игнорирования:
мнения и факты не опровергают, а просто игнорируют, гнут свою линию.
Это МА. корректного ведения дискуссий, но существует множество
спекулятивных приемов, спекулятивная техника аргументирования. Напр., МА.
подводки под авторитет: для опровержения утверждений противника приводят
чье-то авторитетное мнение, высказанное совершенно по др. поводу. МА.
шутки, анекдота: над партнером язвительно шутят ли рассказывают аудитории
"поучительный анекдот", разрушающий положительное впечатление от
утверждений пропонента. МА. изоляции: 1-2 отдельных высказывания противника
изолируют от общего контекста его речи, искажают, переиначивают и
опровергают. МА. введения в заблуждение: умышленно делают свои утверждения
путанными, чтобы уйти от дискуссии, неприятных вопросов, при этом часто
используют специальные термины, наукообразные речевые "навороты". МА.
дискредитации: ставят под сомнение не доводы, а саму личность пропонента,
по принципу "сам - дурак". МА. изменения направления: специально уводят
дискуссию по руслу, переключают внимание аудитории на др. проблему. МА.
вопросов-капканов: используются три типа таких вопросов: повторение,
альтернатива и контрвопрос. При повторении специально многократно повторяют
одно и то же утверждение, все время добиваясь от партнера его "согласия" и
ослабляя измором его критическое мышление. Альтернатива - это
провокационные вопросы типа: "Будешь делать, что директор сказал или по
вагонам с протянутой рукой пойдешь?". Часто страх перед альтернативными
вопросами-капканами закладывается в подсознание людей еще с детства,
родителями ("Будешь кашу есть или хочешь, чтобы Баба-Яга пришла?") и
школьными учителями ("Будешь стихотворение рассказывать или хочешь "двойку"
получить?"). Контрвопросы используют вместо проверки и обсуждения
доказательств партнера, сбивают контрвопросами его с мысли, запутывают
аудиторию и т. п. МА. аппеляции: всяческие ссылки на мораль,
нравственность, возбуждение чувств, эмоции для того, чтобы не решать
конкретные деловые вопросы. МА. искажения: этот демагогический прием
создания видимости своей правоты, верности неверных утверждений, когда
обсуждаемый тезис специально перелицовывают, смещают смысловые акценты,
делают непривлекательным для аудитории. МА. отсрочки: умышленное
затягивание обсуждения, возврат к уже решенным вопросам, "дерганье нервов"
партнерам, выяснение всяческих мелочей, не идущих к делу деталей.

Метонмия - троп, прием переименования для большей художественности,
выразительности речи, когда название одного предмета используют для
обозначения другого, который находится с первым в отношениях "ассоциации по
смежности". М. может возникать в отношениях: "процесс - результат",
"материал - изделие", "одно в другом", "объект знания - отрасль знания" и
др. Напр., "одно на другом": обращение в общественном транспорте - "Эй, ты,
шляпа", или - "вкусное блюдо" и "глиняное блюдо" (перенос названия того, на
чем едят, на то, что едят).
Выделяют т. н. стертую или лексическую М., метонимическое
словоупотребление оторвавшееся от первоначальных связей "ассоциации по
смежности": "карман" (вместо "деньги"), "стол" (вместо "еда") и т. д.
М. часто используется при создании кличек и прозвищ: "Красная