"PR и реклама (Энциклопедический словарь)" - читать интересную книгу автора (Ильинский Сергей)

заинтересованы. Люди всегда считают, что тот, кто плохо отзывается о
ком-то, также, видимо, в других ситуациях говорит и о них.
Проблемными С. являются советы. Во-первых, не следует давать никаких
советов, если о них вас не просят. Все непрошенные советы воспринимаются
как знак превосходства, который демонстрирует советчик, т. е. негативный С.
Если кто-то спрашивает вашего совета, то и здесь требуется осторожность.
Обычно люди уже имеют "свое" решение проблемы, а совет им нужен просто как
знак подтверждения их верного мнения со стороны. В любом случае, в итоге
возможны только 2 варианта. Если вы дали очень толковый, полезный совет и
собеседник ему последовал, то 1) при удачной ситуации он все равно решит,
что ваш совет тут не причем (и без вас все было ясно), 2) в случае неудачи
вас обвинят в неправильных советах, сделают причиной неудач. В том редком
случае, когда ваш совет выполнили и поблагодарили за помощь, нужно вежливо
отклонить благодарность и никогда не приписывать удачи себе. Иное поведение
сведет весь эффект к нулю, поссорит с советополучателем. Ведь умный и
удачливый из вас двоих всегда только кто-то один. И нетрудно догадаться,
что думает по этому поводу партнер. Ср. символ статуса, этикет.

Сублимaльная реклама - см. "двадцать пятый кадр".

Сублимaция - см. фрейдизм.

Субмодaльность - категория НЛП, в которой разрабатываются
представления о типах людей с т. зр. их мироощущения и восприятия
информации. Типологией людей занимались многие мыслители и психологи:
Гиппократ, Юнг, Декарт, Кант, Павлов, Фромм, Роббинс, Кречмер, Шелдон,
Шостром и др. Известны психофизиологические характеристики типов людей
Гиппократа, с которыми соглашался И. Павлов:
сангвиники - сильные, уравновешенные, подвижные люди;
флегматики - сильные, уравновешенные, инертные люди;
холерики - сильные и неуравновешенные люди;
меланхолики - слабые люди.
Здесь показана С. (или модальность) людей по их темпераменту. Э.
Роббинс изучал 3 типа личностей, выделяя их в зависимости от того основного
канала, по которому они получают, воспринимают информацию:
1) звуковая (аудио) С. у тех, кто ощущает, воспринимает мир через
звуки,
2) зрительная (визуальная) С. у тех, кто общается с окружающими
людьми, предметами и пространством с помощью глаз,
3) кинетическая (ощутительная) С. присуща личностям, которые "живут
информацией" поз тела, тепла-холода, мягкости-жесткости и др. подобными
ощущениями, как собственными, так и окружающих.
Конечно, у любого человека (не инвалида) действуют все три канала
получения информации, но какой-то один является ведущим. Люди со звуковой
С. отличаются тем, что очень тщательно взвешивают слова до того, как их
произнести. Голоса у них звучные, а речь размеренная и ритмичная. Они часто
поют, любят музыку. Люди со звуковой С. не смотрят телевизор, а слушают его
как радио, занимаясь при этом своими делами. Дыхание у них ровное,
спокойное. Если у носителя аудиомодальности спросить о его любимой мелодии,
то его взгляд (зрачок) пойдет вправо и вправо вниз, отыскивая, припоминая