"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

Есть у меня шестерка слуг
Проворных, удалых
И все, что вижу я вокруг, -
Все знаю я от них.

Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему,
Кто, Что, Когда и Где.
6. Говорите так, как будто бы вы говорите с кем-то у себя дома -
просто, свободно, понятно.
7. Набирайте ваш текст шрифтом с засечками (serif). Именно так набран
данный текст. В нем на конце каждой буквы имеется специальная "засечка",
делающая текст более удобным для зрительного восприятия. А ЭТОТ ТЕКСТ
набран шрифтом без засечек (sans serif). Можете сами убедиться, нас-
колько он труднее для восприятия.
8. Длинное рекламное объявление срабатывает не хуже, чем короткое. До
тех пор, пока его интересно читать.
9. Пишите в настоящем времени. Ни в коем случае не используйте про-
шедшее время. Настоящее время подразумевает, что все происходит именно
сейчас, тогда как прошедшее символизирует собой что-то устаревшее, нико-
му не нужное.
10. Используйте понятные слова и известные фамилии. Как-то я написал
рекламу новой песни, где говорилось: "...это лучшая музыка, которую я
слышал с тех пор, как погиб Гленн Миллер*". Я показал этот текст разным
людям, и почти каждый, кому не было еще тридцати, спросил: "А кто такой
этот Гленн Миллер?"
11. Используйте рекомендации тех, кто действительно покупает ваш то-
вар. Использование в рекламе живущих по соседству клиентов гораздо де-
шевле, чем упоминание имен знаменитостей, а по эффективности почти им не
уступает. ("Смотри, здесь фотография Мэри Симпсон! Ведь я ее знаю...")
12. Указывайте цену. Однажды мы подготовили рекламу детских мутоновых
шубок. Они были очень дорогими, и заказчица рекламы не советовала нам
указывать цену. Мы переубедили ее: "А зачем тогда вы их закупали, если
не уверены, что сможете эти шубки продать?" Девять из десяти читателей
газет утверждают, что цена оказывает влияние на принятие решения о по-
купке и выбор того или иного товара. Если вы не укажете цену, то не смо-
жете и оказать влияние на Потенциальных покупателей.
13. Если речь идет о распродаже, укажите, сколько клиент сможет сэко-
номить. Этим особенно грешат рекламные объявления о распродаже разных
продуктов питания. Везде заголовки "Распродажа!", но нигде не говорится,
а сколько я на этом выиграю. Если это распродажа, прекрасно! Но скажите
мне две вещи: 1) какова настоящая цена и 2) сколько я на этой распродаже
сэкономлю.
14. Читайте рекламу, победившую на конкурсах, и копируйте ее приемы.
А почему бы и нет? Вы знаете, что есть художники, которые копируют кар-
тины известных мастеров. Большинство популярных певцов вам скажут, что
начинали они с подражания тем, кем восхищались. Вы тоже можете начать с
этого. Постепенно вы разовьете свой собственный стиль.
15. Содержится ли в вашем объявлении вся необходимая информация?