"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

Взгляните на текст рекламы в любом каталоге товаров. На очень небольшом
пространстве там умудряются сообщить все, что вам необходимо знать. Мож-
но ли это мыть? Каковы размеры? А цвет? Чем больше вы о товаре сообщите,
тем больше вы его продадите,
16. В английском языке по-прежнему самым мощным "воздействием облада-
ет слово "FREE" (БЕСПЛАТНО). Предложение "Купите одну штуку за 10 долла-
ров, тогда вторую вы получите бесплатно" привлечет на 40% больше покупа-
телей, чем объявление "За полцены" или "Скидка 50%".
17. Приложение к рекламному объявлению "подарочного сертификата/купо-
на" увеличивает его эффективность.
Если вы приложите к своей рекламе такой купон, то ее запомнит по
крайней мере на 10% больше читателей. Перед тем как занять должность на-
чальника рекламного управления Лондонского Национального Вестминстерско-
го банка, Даниелла Барр занималась непосредственно маркетингом. Она обз-
вонила все агентства, отвечавшие за рекламу этого банка, и заявила, что
хочет, чтобы в дальнейшем все рекламные объявления сопровождались отрыв-
ными подарочными купонами. В рекламных агентствах поморщились, начали
ворчать, что "это нарушит внешний вид", "повредит имиджу банка", "зачем
все это?". Даниелла подробно объяснила, что среди более чем миллиона чи-
тателей лондонских газет обязательно найдутся те, кто заполнит такой ку-
пон, и таким образом они станут прекрасными потенциальными клиентами для
руководителей местных отделений банка, так как у тех окажутся их адреса
и фамилии. (И такой прием действительно срабатывает.)
18. Размещайте подарочный сертификат/купон в нижнем внешнем углу ва-
шего рекламного объявления. Причина проста - там его легче оторвать.
19. Предвосхищайте возможные вопросы. О чем вы сами себя можете спро-
сить относительно рекламного предложения? Такие же вопросы будут зада-
вать себе люди, читая ваше объявление. Ответьте на их вопросы. Именно
поэтому так эффективна реклама, написанная в стиле "Вопрос - ответ".
Воспользуйтесь возможностью заранее предусмотреть возражения... и от-
ветьте на них.
20. Следуйте правилу "Бог любит троицу". Скажите, что вы собираетесь
сказать. Скажите это. Скажите это еще раз. (То есть повторите все триж-
ды!) Следуйте этому правилу, и ваша реклама станет гораздо эффективнее.


Иллюстрации

Заголовок и текст рекламного объявления привлекают внимание и объяс-
няют, что именно вы собираетесь продать. Но если вы сможете сопроводит"
ваше объявление иллюстрацией, вы еще больше увеличите свою читательскую
аудиторию. Ниже мы даем двадцать правил, которые помогут вам удержать
внимание читателей после того, как они увидят вашу иллюстрацию.
1. Покажите ваш товар "в действии". Фотографии, где люди используют
ваш товар, повышают доверие к нему.
2. Фотографии с подписью под ними следует размещать над текстом рек-
ламы. Только затем следует заголовок, а потом текст. Именно в таком по-
рядке и читают люди.
3. Лучше использовать фотографии, а не рисунки. Они больше привлекают
внимание, благодаря им товар лучше распродается. Недостаток: многие га-