"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

щем, понятно, о чем идет речь. В опросах общественного мнения отдельно
учитываются разные возрастные категории слушателей, разное время суток и
т.п. Иногда радиостанции даже труднее оказаться НЕ "номером первым" - в
определенное время, в определенном месте. Ваша задача: найти ту радиос-
танцию, которая наиболее популярна среди аудитории, внимание которой вы
хотите привлечь к своему бизнесу. Посмотрите полные рейтинги - какое
место данная станция занимает у той аудитории, которая вас интересует
больше всего?
КРОМЕ ТОГО, расспросите, кто еще дает рекламу на этой радиостанции.
Позвоните в эти фирмы и узнайте, насколько они удовлетворены этим сот-
рудничеством. С вами охотно поделятся информацией те фирмы, которые не
являются вашими непосредственными конкурентами.
11. Существуют ли какие-либо особые приемы написания сценариев радио-
рекламы?
Ответ: В своей книге Огилви в рекламном деле" Дэвид Огилви описывает
один из таких простых приемов. Мы неоднократно это проверяли и убедились
в его эффективности.
1. Как можно раньше сообщите свою торговую марку (название фирмы).
2. Как можно чаще ее повторяйте.
3. В самом начале передачи пообещайте слушателям выгоды и преимущест-
ва от сотрудничества с вами.
4. Как можно чаще повторяйте эти выгоды и преимущества.
Если вы будете следовать этим четырем правилам, то окажетесь на голо-
ву выше большинства рекламодателей на радио, чьи авторы эти принципы иг-
норируют.
12. Как часто следует менять радиорекламу?
Ответ: Не так часто, как можно подумать. Есть старый анекдот о вла-
дельце одной крупной корпорации, который как-то спросил в рекламном
агентстве, сколько человек работает на его корпорацию.
- Пятьдесят один, - ответил эректор агентства.
- Пятьдесят один? - удивился бизнесмен. - Чем же они все заняты?
- Ну, один из них подает новые идеи, а остальные пятьдесят пытаются
убедить ваших людей НЕ менять ту рекламу, которая так хорошо уже работа-
ет.
Вы сами гораздо быстрее устанете от своей рекламы и возненавидите ее,
чем обычные радиослушатели, многим из которых только предстоит услышать
ее впервые.
Рекламу следует повторять, потому что многие просто не слышат ее
из-за занятости в этот момент.
13. Если бы вас попросили дать один-единственный рецепт, как сделать,
чтобы радиореклама лучше воспринималась, что бы вы предложили?
Ответ: Подумайте, как звучат ваши слова, надо, чтобы они отличались
от обыденных и заставляли людей прислушаться. Одно бюро путешествий на-
чинало свою рекламу со звука гудка приземляющегося лайнера. Это может
быть какая-то рекламная фраза типа: "Мы делаем деньги старым-престарым
способом - мы их зарабатываем!"
Одним из "звуков", о котором стоит подумать, - это тишина, пауза. На
радио пауза - инструмент огромной силы. Если ее неправильно использо-
вать, то тишина может обернуться против вас. Примером тому может служить
реклама супермаркета, желавшего убедить слушателей, что в их магазине -