"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

БОЛЬШЕ, чем на коротких, в среднем на один час вещания приходится 11,6
"коммерческих" минут.
5. Насколько восприимчивы к рекламе радиослушатели?
Ответ: "Намного восприимчивее, чем телезрители. Этот фактор для радио
большое преимущество, и сегодня представляет основное различие между
рекламой на радио и на телевидении", - отвечает Джеймс Гэррити, на-
чальник управления рекламы фирмы IBM. То же самое говорит Маркое Рада,
руководитель отдела по связям с общественностью туристского агентства
"Америкэн Экспресс Трэвел"; "Мы выбираем рекламу на радио из-за ее гиб-
кости и большей направленности на определенные категории потребителей,
что достигается выбором той или иной радиостанции".
Радио по своему воздействию более эффективно, чем телевидение или га-
зеты.
6. Какие товары и услуги наиболее часто рекламируются по радио?
Ответ: Если говорить об общеамериканском рынке, то это продукты пита-
ния, автомобили, финансовые услуги, туризм, пиво, эль, вино и магазины
розничной торговли. На их рекламу приходится примерно 60% всех выделяе-
мых средств. Так что если перед вами встал вопрос рекламы, то вам следу-
ет рассмотреть возможности радиорекламы, так как люди считают, что ради-
опередачи обращены конкретно к ним. (К магазинам, больше всего ис-
пользующим возможности радиорекламы, относятся торгующие спорттоварами,
игрушками, ювелирными изделиями и фотопринадлежностями.)
7. В какое время года люди больше всего слушают радио?
Ответ: Похоже, что это не зависит от сезона. Разница между макси-
мальной аудиторией (зимой) и минимальной (летом) составляет лишь десятые
доли процента (по данным опросов двадцати пяти ведущих, лидирующих в об-
ласти рекламы радиостанций).
8. Имеется ли у рекламы на радио какое-то наиболее валяное преиму-
щество перед другими средствами массовой информации?
Ответ: Конечно. Это оперативность. При необходимости (если у вас на-
ладились хорошие отношения с радиостанцией) вы можете дать свое объявле-
ние или сообщение в течение всего нескольких часов или даже быстрее. Для
подготовки рекламного объявления в газете требуется гораздо больше вре-
мени, не говоря уже о рекламной листовке или подготовке телевизионного
рекламного ролика.
9. Как дорого обходится реклама на радио?
Ответ: Да, она относительно дорога, но... на радио всегда имеются
"дополнительные возможности". Часто даже в лучшее время находится опре-
деленное количество "дырок", да и по утрам всегда можно "запустить"
что-то срочное. Кроме того, с радиостанциями легче, чем с другими
средствами массовой информации, проходят "бартерные" сделки (в обмен на
подарочные сертификаты и т.п.).
10. Каждая радиостанция утверждает, что именно она по различным "рей-
тингам" является "номером первым". Как это всем им удается?
Ответ: Хотите верьте, хотите - нет, но это действительно может быть
так - в различные периоды времени и для аудиторий разного возраста. Нап-
ример, одна радиостанция может быть "номером первым" в утренние часы,
когда все слушатели едут на работу (должен быть прекрасный ведущий).
Другая может быть "номером первым" среди слушателей в возрасте от 34 до
50 лет. Третья может быть лидером среди вечерней аудитории и т.д. В об-