"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

врезались 4 раза. И каждый раз все последствия устранялись натиранием
полироли - большой бампер "Линкольна" спасал нас.
На самом деле однажды я даже не был в машине. Моя машина была
припаркована, когда этот парень вылетел как сумасшедший из-за угла и БАХ! -
врезался в корпус моей машины.
Удар был такой силы, что его машину буквально подкинуло вверх, и она
приземлилась в аккурат на крышу моей. Когда я вышел к стоянке, они только
что увозили этого парня в карете скорой помощи.
Подойдя к своей машине, я подтолкнул груду железного хлама,
оказавшегося на ее крыше, и она перевернувшись, рухнула на землю.
Полицейский, составлявший протокол ДТП, обернулся и недовольно спросил:
"Какого черта вы здесь делаете?". Я ответил ему. "Ну, я только смахнул
пыль
с моей машины для того, чтобы поехать домой". Это хороший момент и отличный
аргумент для продажи машины, когда вы можете просто стряхнуть другую машину
с ее крыши!
Решающей в моем успехе являлась моя точка зрения: я смотрел на то, на
что другие люди не обращают внимания в данный момент.
Сейчас они пытались сэкономить несколько долларов, совершенно не
задумываясь о том, во что это обойдется им потом, и сколько денег это может
потребовать от них в будущем.
Так что вопрос лишь в том: на сколько долго им удастся экономить свои
несколько долларов?
Когда вы увеличиваете отрезок времени, в течении которого осмысливается
покупка и задумываетесь над тем, как ваша покупка будет работать потом, вы
начинаете добавлять другие критерии и требования к товару. И это - можно
очень эффективно использовать!
Итак, для того, чтобы успешно действовать, вам необходимо иметь "план
дороги", а также обладать сильной верой в свой товар, и неважно, насколько
она обоснована и обоснована ли она вообще.
Если вы уверены в его качестве, вы продадите его кому угодно. Если вы
верите, что изменяться - это здорово, если вы контролируете и изменяете свое
поведение в соответствии с пожеланиями клиентов, то вы входите в число тех
людей, которые получают 97% всей возможной прибыли. Все, что вам необходимо
для этого - это стать немного оригинальнее, нестандартнее в своем поведении.
Следующим важным моментом является то, что люди, умеющие эффективно
продавать, имеют существенный набор умений и навыков и знают, когда и как их
использовать.
Чего мы хотим добиться здесь, так это снабдить вас таким комплектом. Мы
хотим, чтобы вы могли использовать эти навыки для создания вашего влияния на
людей и построения вашего бизнеса теми путями, которые увеличат ваши
заработки, ваши продажи, ваш персональный успех и состояние! Мы хотим, чтобы
вы утроили ваши поступления в течении времени, меньшего вполовину и смогли
повторить это снова.
И если вы сейчас и вспомните, то время, когда у вас не было денег, и
оглянетесь вокруг - вы увидите, как много всего неиспользованного вами тогда
было. И вы поймете, что вы не должны работать так же много, как вы работали
раньше для достижения даже более высоких результатов, чем когда-либо прежде.
Более важным, чем что либо другое для вашего успеха, является ваше
отношение, отношение к своей работе!