"Ричард Бендлер, Ла Валль. Создание убеждений (Продажи и бизнес) " - читать интересную книгу автора

связаны, и нам даже неважно, что это за вещи. Вы говорите: "Так вы хотите
быть счастливы?" И они отвечают: "Да, я хочу быть счастлив". "Ну что
ж,
тогда давайте возьмем эту картинку и удалим ее и на ее место поместим вот
эту и выясним, подходит ли это вам" "Да, давайте сделаем так. Это имеет
смысл" "Очень хорошо, тогда давайте попытаемся".
Я знаю, вы подумаете: "Я не знаю, смогу ли я сделать что-либо подобное.
Что может произойти, если случится это, а если это?" Но поверьте, вам
понравится работать подобным образом, потому что скоро вы поймете, что это
происходит повсеместно. Вот что я имею в виду: супружеская пара приходит
смотреть дом. Муж говорит, что дом великолепен, и что они скоро вернутся и
принесут деньги. Жена смотрит на него и говорит: "Не знаю. Это звучит так,
как будто необходимо много денег Ты чувствуешь это?" Она дотрагивается до
него, и он произносит: "Да, это слишком дорого" Даже если это действительно
хорошая сделка. Вам придется часто наблюдать подобные сцены. Лучший способ
справиться с этим - это стать мастером убеждения, а для этого нужно
практиковаться каждый день. Делайте это в любом месте, куда бы вы ни зашли.
Вы найдете в этом очень много забавного. Вы видите мое указание? (Поднимает
палец). И что-то в вашей голове говорит: "Да", и даже хотя вы уже решили,
что сможете сделать это, вы все еще видите мой палец, не так ли?
Запомните, цель этих тренировок в том, что поразить самих себя.
Попытайтесь испробовать некоторые из пройденных вещей, например,
представление образов предметов и перемещение их немного назад или вперед.
Усиливает ли это мощность вашего состояния или ослабляет? Вы можете
заставить людей уверенно принять плохое решение. Они говорят: "Да, я знаю,
наверняка, я чувствую, что это неправильно". Образ сейчас находится в одной
области их воображения, вы берете его и делаете больше, переносите и
подносите ближе, и вот они уже говорят: "Возможно, я поступаю правильно".
Я
не шучу. Я хочу, чтобы вы попробовали сделать это. Положите руки на
продаваемый товар и пододвиньте мысленную картинку немного ближе, скажите:
"Посмотрите на это с более близкого расстояния".
Используйте эту фразу. Мне она нравится. "Посмотрите на это с более
близкого расстояния Вы чувствуете, что это хорошая идея?". Это великолепно,
- какая идея? У меня даже в мыслях нет ни одной идеи, и вы со мной
согласитесь. Держите уши открытыми. Это происходит так быстро, что вы должны
начать прислушиваться к подобным фразам, потому что если вы не будете делать
этого, эти фразы войдут в ваши мысли и останутся там на всю оставшуюся
жизнь. И тогда вы будете вынуждены лечиться, а когда вы пройдете курс
лечения, вы скажете: "Я не знаю, от чего я лечился. Я просто почувствовал,
что должен это сделать. Кажется, у меня проблемы с контролированием мыслей".
Вот как это работает. Кстати, я обучал группу людей умению флиртовать. Я
создал этот курс обучения просто для того, чтобы повеселиться. Это была
самая загадочная вещь в моей жизни. Я буквально вынудил этих людей прийти ко
мне на занятия, и это была самая тихая группа на моей памяти. Я думал, они
собрались, чтобы повеселиться, но оказалось, что я набрал испуганных
маленьких щенят. Я построил их в два ряда, женщин с одной стороны, мужчин с
другой. Я попросил женщин, чтобы они дали "красный свет" или "зеленый свет"
стоящему напротив мужчине невербальным путем. А мужчин я попросил поднять
один палец, если стоящая напротив дама дала "зеленый свет", или два пальца,